华南俳烁实业有限公司

　　第 1 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理租售房地產(chǎn)時，如果追求協(xié)調(diào)和結(jié)算簡單，則宜采用()方式。

　　A.獨家代理

　　B.共同代理

　　C.共同代理加參與代理

　　D.合作代理加參與代理

　　正確答案：A,

　　第 2 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以房地產(chǎn)投資額、稅費、行業(yè)利潤水平等因素為基礎(chǔ)，確定房地產(chǎn)價格的方法，稱為()。

　　A.成本導(dǎo)向定價法

　　B.需求導(dǎo)向定價法

　　C.隨行就市定價法

　　D.比較定價法

　　正確答案：A,

　　第 3 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2008年)某房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)周期較長，開發(fā)企業(yè)希望從項目動工開始，即在項目所在地一定半徑范圍內(nèi)進行長時間的廣告宣傳，此時宜選用的廣告媒體是()。

　　A.電視

　　B.路牌

　　C.廣播

　　D.網(wǎng)絡(luò)

　　正確答案：B,

　　第 4 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2008年)在房地產(chǎn)促銷活動中.能夠最快速及時了解客戶對企業(yè)和產(chǎn)品反應(yīng)的促銷方式是()。

　　A.廣告宣傳促銷

　　B.公共關(guān)系推廣

　　C.人員推銷

　　D.社會公益活動促銷

　　正確答案：C,

　　第 5 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2009年)某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對潛在消費者的戶型需求進行了調(diào)研，并將調(diào)研結(jié)果作為開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計的依據(jù)之一，這表明該企業(yè)開發(fā)經(jīng)營遵循的觀念是()。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷觀念

　　C.市場營銷觀念

　　D.產(chǎn)品觀念

　　正確答案：C,

　　第 6 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2009年)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)采取直接渠道進行商品房銷售的優(yōu)點是()。

　　A.有利于發(fā)揮銷售專長

　　B.銷售隊伍建設(shè)成本低

　　C.銷售策略調(diào)整快捷

　　D.銷售效益好

　　正確答案：C,

　　第 7 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2009年)某商品房開發(fā)項目即將上市時適逢金融危機，該項目開發(fā)建設(shè)資金主要來自銀行借貸，為避免資金鏈斷裂的風險，此時穩(wěn)妥的定價目標宜設(shè)定為()。

　　A.實現(xiàn)預(yù)期利潤

　　B.維護企業(yè)形象

　　C.維持市場占有率

　　D.維持營業(yè)

　　正確答案：D,

　　第 8 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2009年)某商品房開發(fā)項目采用成本加成法測算得出的價格是5000元/㎡.根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，80%的被調(diào)查者可接受的價格范圍是6000～6500元/㎡，10%的被調(diào)查者可接受的價格范圍是7000元/㎡以上，企業(yè)決策者最終將項目的銷售價格確定為均價6500元/㎡.該項目采用的主要定價方法是()。

　　A.目標利潤定價法

　　B.需求導(dǎo)向定價法

　　C.競爭導(dǎo)向定價法

　　D.比較定價法

　　正確答案：B,

　　第 9 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2009年)在某花園洋房開發(fā)項目開盤前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)邀請了約200名當?shù)夭煌�行業(yè)的人士到現(xiàn)場參觀，向來訪者提供自助晚餐，并舉行了抽獎活動.上述促銷手段屬于房地產(chǎn)促銷方式中的()。

　　A.人員推銷

　　B.活動推廣

　　C.營業(yè)推廠

　　D.公共關(guān)系推廣

　　正確答案：B,

　　第 10 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在市場營銷活動中，進行市場細分和評估、市場定位等工作的直接目的是()。

　　A.確定企業(yè)發(fā)展方向

　　B.選擇企業(yè)的增長戰(zhàn)略

　　C.制定營銷實施計劃

　　D.選擇目標客戶群

　　正確答案：D,

　　第 11 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)相對于自行銷售方式，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇商品房委托代理銷售方式的不利之處是銷售渠道的()。

　　A.經(jīng)濟性差

　　B.適應(yīng)性差

　　C.可控性差

　　D.程序性差

　　正確答案：C,

　　第 12 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)相對于委托共同代理方式，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用委托獨家代理方式銷售商品房的缺點是()。

　　A.雙方協(xié)調(diào)工作量大

　　B.代理傭金結(jié)算復(fù)雜

　　C.銷售進度可能較慢

　　D.委托代理合同較復(fù)雜

　　正確答案：C,

　　第 13 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)不考慮房地產(chǎn)開發(fā)成本和競爭對手的價格策略和競爭反應(yīng)，主要依據(jù)潛在顧客的價格承受能力來確定房地產(chǎn)價格的方法，稱為()。

　　A.需求導(dǎo)向定價法

　　B.主動競爭定價法

　　C.目標利潤定價法

　　D.隨行就市定價法

　　正確答案：A,

　　第 14 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的實質(zhì)是()。

　　A.通過給予顧客優(yōu)惠促進銷售

　　B.通過公關(guān)獲取潛在顧客的信息從而促進銷售

　　C.在擴大企業(yè)影響的基礎(chǔ)上促進銷售

　　D.在完成銷售目標的同時履行有關(guān)社會責任

　　正確答案：C,

　　第 15 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂委托代理租售合同以后，需要向房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的資料有()。

　　A.反映項目特征的資料

　　B.項目銷售執(zhí)行計劃

　　C.反映項目合法性的資料

　　D.委托書

　　E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　正確答案：A,C,D,

　　第 16 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷采用滲透定價策略的優(yōu)點有()。

　　A.對需求彈性大的房地產(chǎn)有利于拓展銷路

　　B.價格上有利于排擠競爭對手進入

　　C.項目營銷后期尾房降價空間較大

　　D.有利于消費者心理形成高價位高質(zhì)量的印象

　　E.對需求彈性小的房地產(chǎn)有利于增加總利潤

　　正確答案：A,B,

　　第 17 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2009年)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)在選擇銷售渠道時，應(yīng)考慮銷售渠道的()。

　　A.先進性

　　B.可控性

　　C.社會性

　　D.適應(yīng)性

　　E.經(jīng)濟性

　　正確答案：B,D,E,

　　第 18 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2009年)編制房地產(chǎn)廣告預(yù)算的基本方法有()等。

　　A.目標任務(wù)法

　　B.消費者需求法

　　C.銷售百分比法

　　D.銷售人員規(guī)模法

　　E.競爭對等法

　　正確答案：A,C,E,

　　第 19 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2010年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進行營銷渠道比較和決策時，應(yīng)考慮的因素有()。

　　A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決策者自身的能力和水平

　　B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身的實力和發(fā)展戰(zhàn)略

　　C.房地產(chǎn)市場的供求狀況

　　D.潛在目標客戶的學(xué)術(shù)水平和欣賞能力

　　E.可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的數(shù)量和水平

　　正確答案：B,C,E,

　　第 20 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2010年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對其開發(fā)項目進行定價時，主要依據(jù)同業(yè)者價格策略或同類項目價格而定價的方法有()。

　　A.目標利潤定價法

　　B.隨行就市定價法

　　C.成本加成定價法

　　D.比較定價法

　　E.顧客感受定價法

　　正確答案：B,D,