华南俳烁实业有限公司

　　第 41 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)銷售中，一次性付款通常會予以適當(dāng)優(yōu)惠，這種形式稱為()。

　　A.時間折扣

　　B.一次性優(yōu)惠

　　C.現(xiàn)金折扣

　　D.數(shù)量折扣

　　正確答案：C,

　　第 42 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　將產(chǎn)品的成本(含稅金)加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格的定價方法為()。

　　A.成本加成定價法

　　B.競爭價格定價法

　　C.顧客感受定價法

　　D.舊房定價法

　　正確答案：A,

　　第 43 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　()主要依據(jù)市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為基本依據(jù)定價的方法。

　　A.顧客感受定價法

　　B.成本加成定價法

　　C.競爭導(dǎo)向定價法

　　D.目標(biāo)利潤定價法

　　正確答案：C,

　　第 44 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　不追隨競爭對手的價格，而是根據(jù)本企業(yè)商品房的實際情況與競爭對手的差異情況來確定價格的定價方法，稱為()。

　　A.主動競爭定價法

　　B.隨行就市定價法

　　C.比較定價法

　　D.需求導(dǎo)向定價法

　　正確答案：A,

　　第 45 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　符合下列哪些條件的時候可以自行租售().

　　(1)大型房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　(2)房地產(chǎn)市場高漲

　　(3)開發(fā)商所開發(fā)的項目已有較明確甚至固定的銷售對象時

　　A.(1)(2)

　　B.(2)(3)

　　C.(1)(3)

　　D.(1)(2)(3)

　　正確答案：D,

　　第 46 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　某代理商代理開發(fā)商的項目，但是開發(fā)商與該代理商之間并無代理合同，則這種代理關(guān)系可能是()。

　　A.獨家代理

　　B.共同代理

　　C.合作代理

　　D.參與代理

　　正確答案：D,

　　第 47 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)委托代理合同簽訂以后緊接著要進(jìn)行的工作是()。

　　A.提交有關(guān)資料

　　B.代理方進(jìn)行營銷企劃

　　C.代理方進(jìn)行租售準(zhǔn)備

　　D.委托人與代理人進(jìn)行項目結(jié)算

　　正確答案：A,

　　第 48 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　在房地產(chǎn)營銷活動過程中，目標(biāo)顧客確定階段的主要內(nèi)容包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和()。

　　A.產(chǎn)品定位

　　B.市場定位

　　C.價格定位

　　D.顧客定位

　　正確答案：B,

　　第 49 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　調(diào)價的要點是小幅遞漲，根據(jù)實踐經(jīng)驗，一般每次調(diào)價的漲幅在()較為合適。

　　A.1%～3%

　　B.1%～5%

　　C.2%～4%

　　D.3%～5%

　　正確答案：D,

　　第 50 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　低價策略的特點是()。

　　A.對需求彈性大的房地產(chǎn)項目，容易拓展銷路

　　B.為將來尾房銷售提供了便利

　　C.可以在消費者心中形成高質(zhì)高價的印象

　　D.會降低市場的占有率

　　正確答案：A,

　　第 51 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)價格確定之后，將各階段付款時間向前移，其實質(zhì)是()。

　　A.提高房屋的實際價格

　　B.降低房屋的實際價格

　　C.對實際價格沒有影響

　　D.對實際價格的影響不確定

　　正確答案：A,

　　第 52 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)廣告中，()的宣傳時間較長。

　　A.報紙雜志

　　B.廣播電視

　　C.函件廣告

　　D.戶外廣告

　　正確答案：D,

　　第 53 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　對推銷人員的業(yè)績評價，可以采用比較法和()。

　　A.標(biāo)準(zhǔn)對照法

　　B.工作量法

　　C.定額法

　　D.測評法

　　正確答案：A,

　　第 54 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　對房地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括政府培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和()。

　　A.直接培訓(xùn)

　　B.間接培訓(xùn)

　　C.集體培訓(xùn)

　　D.獵取競爭對手的推銷人員

　　正確答案：D,

　　第 55 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　指導(dǎo)商品房定價的基本思路是()。

　　A.過程定價策略

　　B.穩(wěn)定定價策略

　　C.心理定價策略

　　D.總體價格策略

　　正確答案：D,

　　第 56 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　甲房地產(chǎn)公司委托乙代理機構(gòu)代理租售商品房，丙將購買該房地產(chǎn)，則簽訂合同時合同的雙方應(yīng)是()。

　　A.甲和乙

　　B.甲和丙

　　C.乙和丙

　　D.甲、乙、丙三方

　　正確答案：B,

　　第 57 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　某房地產(chǎn)項目土地面積20000㎡，容積率為2.5，土地單價950元/㎡，單位建筑安裝工程造價900元/㎡，銷售稅費率10%，預(yù)期成本利潤率為30%，采用成本加成定價法，則房地產(chǎn)單位價格為()元/㎡。

　　A.1560

　　B.1683

　　C.1756

　　D.1849

　　正確答案：D,

　　第 58 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　需求導(dǎo)向定價法的理論基礎(chǔ)是()。

　　A.需求理論

　　B.效用理論

　　C.成本理論

　　D.價格理論

　　正確答案：B,

　　第 59 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　某房地產(chǎn)項目價格策略如下：一次性付款優(yōu)惠2%，申請抵押貸款價格優(yōu)惠0.5%，分期付款不予優(yōu)惠.這是一種()。

　　A.現(xiàn)金折扣定價策略

　　B.數(shù)量折扣定價策略

　　C.定價策略

　　D.變動價格策略

　　正確答案：A,

　　第 60 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設(shè)計的市場營銷要素有()。

　　A.市場

　　B.產(chǎn)品

　　C.價格

　　D.促銷

　　E.渠道

　　正確答案：B,C,D,E,