华南俳烁实业有限公司

　　第 21 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(一)(2008年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，土地出讓年限50年.根據(jù)土地使用權(quán)出讓臺(tái)同及規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，可建設(shè)8幢17層的住宅.經(jīng)過(guò)運(yùn)用比較定價(jià)法測(cè)算，商品住宅均價(jià)確定為4500元/㎡.項(xiàng)目采用一次性開(kāi)發(fā)的方式，預(yù)計(jì)建設(shè)期2年，第一年開(kāi)始預(yù)售.在營(yíng)銷策劃過(guò)程中，確定營(yíng)銷活動(dòng)由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行組織，采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，采用不同的促銷組合進(jìn)行促銷。

　　根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)確定的營(yíng)銷渠道，銷售隊(duì)伍規(guī)模的確定一般采用()。

　　A.代理費(fèi)用估算法

　　B.收入比例法

　　C.工作量法

　　D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法

　　正確答案：C,

　　第 22 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(一)(2008年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，土地出讓年限50年.根據(jù)土地使用權(quán)出讓臺(tái)同及規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，可建設(shè)8幢17層的住宅.經(jīng)過(guò)運(yùn)用比較定價(jià)法測(cè)算，商品住宅均價(jià)確定為4500元/㎡.項(xiàng)目采用一次性開(kāi)發(fā)的方式，預(yù)計(jì)建設(shè)期2年，第一年開(kāi)始預(yù)售.在營(yíng)銷策劃過(guò)程中，確定營(yíng)銷活動(dòng)由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行組織，采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，采用不同的促銷組合進(jìn)行促銷。

　　該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)促銷除了可以運(yùn)用廣告宣傳外，還可用的方法有()等。

　　A.還本銷售

　　B.活動(dòng)推廣

　　C.公共關(guān)系

　　D.人員推廣

　　正確答案：B,C,D,

　　第 23 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(一)(2008年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，土地出讓年限50年.根據(jù)土地使用權(quán)出讓臺(tái)同及規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，可建設(shè)8幢17層的住宅.經(jīng)過(guò)運(yùn)用比較定價(jià)法測(cè)算，商品住宅均價(jià)確定為4500元/㎡.項(xiàng)目采用一次性開(kāi)發(fā)的方式，預(yù)計(jì)建設(shè)期2年，第一年開(kāi)始預(yù)售.在營(yíng)銷策劃過(guò)程中，確定營(yíng)銷活動(dòng)由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行組織，采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，采用不同的促銷組合進(jìn)行促銷。

　　該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要運(yùn)用好選定的價(jià)格策略，關(guān)鍵是要確定好()。

　　A.計(jì)價(jià)單位

　　B.起步價(jià)

　　C.調(diào)價(jià)幅度

　　D.調(diào)價(jià)頻率

　　正確答案：B,C,D,

　　第 24 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(一)(2008年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以出讓方式取得一宗土地的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，土地出讓年限50年.根據(jù)土地使用權(quán)出讓臺(tái)同及規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，可建設(shè)8幢17層的住宅.經(jīng)過(guò)運(yùn)用比較定價(jià)法測(cè)算，商品住宅均價(jià)確定為4500元/㎡.項(xiàng)目采用一次性開(kāi)發(fā)的方式，預(yù)計(jì)建設(shè)期2年，第一年開(kāi)始預(yù)售.在營(yíng)銷策劃過(guò)程中，確定營(yíng)銷活動(dòng)由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行組織，采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，采用不同的促銷組合進(jìn)行促銷。

　　在商品住宅均價(jià)確定的基礎(chǔ)上，要確定每套房的售價(jià)，還應(yīng)考慮()等因素。

　　A.幢號(hào)

　　B.樓層

　　C.朝向

　　D.顧客收入

　　正確答案：B,C,

　　第 25 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)(2009年)某商品住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的樓面地價(jià)為500元/㎡，建筑安裝工程費(fèi)為2500元/㎡，各項(xiàng)規(guī)費(fèi)為300元/㎡.該項(xiàng)目營(yíng)銷方案部分內(nèi)容如下：(1)前言.(2)市場(chǎng)分析.(3)銷售目標(biāo)和進(jìn)度計(jì)劃.(4)銷售價(jià)格確定：以市場(chǎng)價(jià)格為主.(5)銷售渠道：委托甲、乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分.(6)促銷安排：開(kāi)盤(pán)前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息;開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行開(kāi)盤(pán)儀式，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天前十名購(gòu)房者給予100元/㎡的價(jià)格優(yōu)惠。

　　在該項(xiàng)目市場(chǎng)分析中，應(yīng)注重()。

　　A.當(dāng)?shù)厣倘Φ囊话阋?guī)模

　　B.潛在消費(fèi)者需求傾向

　　C.本項(xiàng)目的成本分析

　　D.項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和威脅

　　正確答案：B,D,

　　第 26 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)(2009年)某商品住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的樓面地價(jià)為500元/㎡，建筑安裝工程費(fèi)為2500元/㎡，各項(xiàng)規(guī)費(fèi)為300元/㎡.該項(xiàng)目營(yíng)銷方案部分內(nèi)容如下：(1)前言.(2)市場(chǎng)分析.(3)銷售目標(biāo)和進(jìn)度計(jì)劃.(4)銷售價(jià)格確定：以市場(chǎng)價(jià)格為主.(5)銷售渠道：委托甲、乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分.(6)促銷安排：開(kāi)盤(pán)前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息;開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行開(kāi)盤(pán)儀式，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天前十名購(gòu)房者給予100元/㎡的價(jià)格優(yōu)惠。

　　該項(xiàng)目采用的銷售渠道為()。

　　A.直接渠道、參與代理

　　B.間接渠道、共同代理

　　C.間接渠道、參與代理

　　D.直接渠道、共同代理

　　正確答案：B,

　　第 27 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)(2009年)某商品住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的樓面地價(jià)為500元/㎡，建筑安裝工程費(fèi)為2500元/㎡，各項(xiàng)規(guī)費(fèi)為300元/㎡.該項(xiàng)目營(yíng)銷方案部分內(nèi)容如下：(1)前言.(2)市場(chǎng)分析.(3)銷售目標(biāo)和進(jìn)度計(jì)劃.(4)銷售價(jià)格確定：以市場(chǎng)價(jià)格為主.(5)銷售渠道：委托甲、乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分.(6)促銷安排：開(kāi)盤(pán)前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息;開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行開(kāi)盤(pán)儀式，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天前十名購(gòu)房者給予100元/㎡的價(jià)格優(yōu)惠。

　　若該項(xiàng)目預(yù)期成本利潤(rùn)率為25%，銷售稅費(fèi)率為12%，則按照成本加成定價(jià)法確定的價(jià)格應(yīng)為()元/㎡。

　　A.3977

　　B.426I

　　C.4620

　　D.4688

　　正確答案：D,

　　第 28 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)(2009年)某商品住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的樓面地價(jià)為500元/㎡，建筑安裝工程費(fèi)為2500元/㎡，各項(xiàng)規(guī)費(fèi)為300元/㎡.該項(xiàng)目營(yíng)銷方案部分內(nèi)容如下：(1)前言.(2)市場(chǎng)分析.(3)銷售目標(biāo)和進(jìn)度計(jì)劃.(4)銷售價(jià)格確定：以市場(chǎng)價(jià)格為主.(5)銷售渠道：委托甲、乙、丙三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售，并分別與其簽訂委托合同;銷售權(quán)在三家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間不作區(qū)分.(6)促銷安排：開(kāi)盤(pán)前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息;開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行開(kāi)盤(pán)儀式，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)及參建單位負(fù)責(zé)人參加;對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天前十名購(gòu)房者給予100元/㎡的價(jià)格優(yōu)惠。

　　該項(xiàng)目營(yíng)銷方案采用的促銷方式有()。

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.活動(dòng)推廣

　　D.營(yíng)業(yè)推廣

　　正確答案：A,C,D,

　　第 29 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(三)(2010年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以4000萬(wàn)元競(jìng)拍到一宗別墅用地的土地使用權(quán).該地塊面積為20000㎡，規(guī)劃容積率為0.5，綠地率不低于35%.預(yù)期投資利潤(rùn)率為35%，銷售稅費(fèi)為銷售收入的6%.

　　產(chǎn)品定位為高檔別墅區(qū)，按規(guī)劃容積率進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)建筑安裝工程造價(jià)為建筑面積20000元/㎡，小區(qū)配套及基礎(chǔ)設(shè)施工程和建設(shè)期間稅費(fèi)為建筑面積1500元/㎡，可銷售比率為95%.

　　促進(jìn)工作的安排是：開(kāi)盤(pán)前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)大幅面刊登項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)的消息;開(kāi)盤(pán)當(dāng)日在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出開(kāi)盤(pán)情況，組織足夠的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)看房人進(jìn)行全程陪同和產(chǎn)品介紹，并對(duì)當(dāng)日前十名下訂單的客戶贈(zèng)與車(chē)庫(kù).

　　項(xiàng)目按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行建設(shè)，在項(xiàng)目施工進(jìn)入后期即將面市時(shí)，政府發(fā)布了關(guān)于嚴(yán)格限制別墅用地供應(yīng)的通知。

　　該項(xiàng)目的樓面地價(jià)為()元/㎡。

　　A.1000

　　B.2000

　　C.4000

　　D.4211

　　正確答案：C,

　　第 30 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(三)(2010年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以4000萬(wàn)元競(jìng)拍到一宗別墅用地的土地使用權(quán).該地塊面積為20000㎡，規(guī)劃容積率為0.5，綠地率不低于35%.預(yù)期投資利潤(rùn)率為35%，銷售稅費(fèi)為銷售收入的6%.

　　產(chǎn)品定位為高檔別墅區(qū)，按規(guī)劃容積率進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)建筑安裝工程造價(jià)為建筑面積20000元/㎡，小區(qū)配套及基礎(chǔ)設(shè)施工程和建設(shè)期間稅費(fèi)為建筑面積1500元/㎡，可銷售比率為95%.

　　促進(jìn)工作的安排是：開(kāi)盤(pán)前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)大幅面刊登項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)的消息;開(kāi)盤(pán)當(dāng)日在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出開(kāi)盤(pán)情況，組織足夠的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)看房人進(jìn)行全程陪同和產(chǎn)品介紹，并對(duì)當(dāng)日前十名下訂單的客戶贈(zèng)與車(chē)庫(kù).

　　項(xiàng)目按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行建設(shè)，在項(xiàng)目施工進(jìn)入后期即將面市時(shí)，政府發(fā)布了關(guān)于嚴(yán)格限制別墅用地供應(yīng)的通知。

　　采用成本導(dǎo)向定價(jià)法確定項(xiàng)目均價(jià)為()元/㎡。

　　A.9552

　　B.10771

　　C.11297

　　D.11338

　　正確答案：B,

　　第 31 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(三)(2010年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以4000萬(wàn)元競(jìng)拍到一宗別墅用地的土地使用權(quán).該地塊面積為20000㎡，規(guī)劃容積率為0.5，綠地率不低于35%.預(yù)期投資利潤(rùn)率為35%，銷售稅費(fèi)為銷售收入的6%.

　　產(chǎn)品定位為高檔別墅區(qū)，按規(guī)劃容積率進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)建筑安裝工程造價(jià)為建筑面積20000元/㎡，小區(qū)配套及基礎(chǔ)設(shè)施工程和建設(shè)期間稅費(fèi)為建筑面積1500元/㎡，可銷售比率為95%.

　　促進(jìn)工作的安排是：開(kāi)盤(pán)前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)大幅面刊登項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)的消息;開(kāi)盤(pán)當(dāng)日在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出開(kāi)盤(pán)情況，組織足夠的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)看房人進(jìn)行全程陪同和產(chǎn)品介紹，并對(duì)當(dāng)日前十名下訂單的客戶贈(zèng)與車(chē)庫(kù).

　　項(xiàng)目按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行建設(shè)，在項(xiàng)目施工進(jìn)入后期即將面市時(shí)，政府發(fā)布了關(guān)于嚴(yán)格限制別墅用地供應(yīng)的通知。

　　該項(xiàng)目涉及的促銷方式有()。

　　A.公共關(guān)系

　　B.人員促銷

　　C.廣告促銷

　　D.營(yíng)業(yè)推廣

　　正確答案：B,C,D,

　　第 32 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(三)(2010年)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以4000萬(wàn)元競(jìng)拍到一宗別墅用地的土地使用權(quán).該地塊面積為20000㎡，規(guī)劃容積率為0.5，綠地率不低于35%.預(yù)期投資利潤(rùn)率為35%，銷售稅費(fèi)為銷售收入的6%.

　　產(chǎn)品定位為高檔別墅區(qū)，按規(guī)劃容積率進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)建筑安裝工程造價(jià)為建筑面積20000元/㎡，小區(qū)配套及基礎(chǔ)設(shè)施工程和建設(shè)期間稅費(fèi)為建筑面積1500元/㎡，可銷售比率為95%.

　　促進(jìn)工作的安排是：開(kāi)盤(pán)前在當(dāng)?shù)赝韴?bào)大幅面刊登項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)的消息;開(kāi)盤(pán)當(dāng)日在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出開(kāi)盤(pán)情況，組織足夠的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)看房人進(jìn)行全程陪同和產(chǎn)品介紹，并對(duì)當(dāng)日前十名下訂單的客戶贈(zèng)與車(chē)庫(kù).

　　項(xiàng)目按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行建設(shè)，在項(xiàng)目施工進(jìn)入后期即將面市時(shí)，政府發(fā)布了關(guān)于嚴(yán)格限制別墅用地供應(yīng)的通知。

　　從背景資料來(lái)看，在一般情況下，該項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)將()。

　　A.上升

　　B.下降

　　C.無(wú)法預(yù)計(jì)

　　D.維持穩(wěn)定

　　正確答案：A,

　　第 33 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的目標(biāo)顧客確定階段的工作包括()、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

　　A.企業(yè)目標(biāo)確定

　　B.市場(chǎng)細(xì)分

　　C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　D.產(chǎn)品價(jià)格制定

　　正確答案：B,

　　第 34 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　需求導(dǎo)向定價(jià)法的理論基礎(chǔ)是()。

　　A.生產(chǎn)理論

　　B.成本理論

　　C.分配理論

　　D.效用理論

　　正確答案：D,

　　第 35 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　在房地產(chǎn)名義總價(jià)不變的情況下，通過(guò)調(diào)整付款方式達(dá)到降低房地產(chǎn)實(shí)際價(jià)格的方法是()。

　　A.各次付款比例不變，各次付款時(shí)間往前移

　　B.各次付款時(shí)間不變，提高前期付款比例

　　C.各次付款時(shí)間往后移，提高后期付款比例

　　D.各次付款時(shí)間往前移，提高前期付款比例

　　正確答案：C,

　　第 36 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　某從事二手房租售代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)希望給廣告受體提供能隨時(shí)查詢的房地產(chǎn)詳細(xì)狀況，并及時(shí)更新房源信息，宜采用的廣告媒體是()。

　　A.路牌

　　B.廣播

　　C.電視

　　D.網(wǎng)絡(luò)

　　正確答案：D,

　　第 37 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　某房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，采取較高的價(jià)格進(jìn)行銷售，可能是()。

　　A.高價(jià)策略

　　B.高開(kāi)低走定價(jià)策略

　　C.穩(wěn)定定價(jià)策略

　　D.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略

　　正確答案：A,

　　第 38 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　在房地產(chǎn)委托代理經(jīng)營(yíng)方式下，房地產(chǎn)供給方是()。

　　A.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人

　　B.房地產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)

　　C.委托代理機(jī)構(gòu)

　　D.房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)

　　正確答案：A,

　　第 39 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　通過(guò)企業(yè)有關(guān)人員直接與潛在顧客交談的促銷方式是()。

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.營(yíng)業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　正確答案：B,

　　第 40 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　以下關(guān)于房地產(chǎn)代理的說(shuō)法中，正確的是()。

　　A.代理人必須按被代理人的授權(quán)實(shí)施行為，不能有獨(dú)立的意思表示

　　B.代理人只能以被代理人的名義與客戶簽訂合同，而不能以自己的名義簽訂

　　C.代理的法律后果由代理人承擔(dān)

　　D.代理人實(shí)施代理行為時(shí)，只能以自己的名義進(jìn)行

　　正確答案：B,