华南俳烁实业有限公司

　　第 61 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　關(guān)于現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的含義說法正確的是()。

　　A.房地產(chǎn)市場營銷的出發(fā)點是客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)服務的需求

　　B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)制定的營銷策略和營銷計劃應當是有效的

　　C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對營銷活動的管理應當實施動態(tài)控制

　　D.房地產(chǎn)市場營銷不僅是房地產(chǎn)產(chǎn)品的營銷，更是相關(guān)服務的營銷

　　E.房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)產(chǎn)品的營銷，不是服務的營銷

　　正確答案：A,B,C,D,

　　第 62 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括()。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃

　　B.營銷過程

　　C.營銷活動

　　D.營銷理念

　　E.投資分析

　　正確答案：A,B,C,

　　第 63 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)市場營銷包括()等必備的內(nèi)容。

　　A.產(chǎn)品

　　B.渠道

　　C.質(zhì)量

　　D.價格

　　E.促銷

　　正確答案：A,B,D,E,

　　第 64 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)定價的基本原則有()。

　　A.價格浮動原則

　　B.利潤最大化原則

　　C.持續(xù)經(jīng)營原則

　　D.反映市場供求原則

　　E.價值規(guī)律原則

　　正確答案：A,D,E,

　　第 65 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮()等因素。

　　A.客戶的需求

　　B.項目的競爭優(yōu)勢

　　C.產(chǎn)品的特征

　　D.項目的銷售價格

　　E.行業(yè)平均利潤水平

　　正確答案：A,B,C,

　　第 66 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)促銷方式有()。

　　A.政府主管部門定價

　　B.人員推銷

　　C.活動推廣

　　D.房地產(chǎn)廣告

　　E.公共關(guān)系

　　正確答案：B,C,D,E,

　　第 67 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)項目營銷方案中的市場分析包括()。

　　A.競爭對手分析

　　B.產(chǎn)品分析

　　C.市場背景

　　D.劣勢

　　E.優(yōu)勢

　　正確答案：B,C,D,E,

　　第 68 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實行價格折扣策略可以()。

　　A.增加買方付款的靈活性

　　B.降低呆賬的風險

　　C.盡早收回投資

　　D.增加銷售總收入

　　E.增加銷售數(shù)量

　　正確答案：A,B,C,

　　第 69 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　從生產(chǎn)者角度出發(fā)的觀點包括()。

　　A.現(xiàn)代營銷觀點

　　B.社會營銷觀點

　　C.生產(chǎn)觀點

　　D.推銷觀點

　　E.市場營銷觀點

　　正確答案：C,D,

　　第 70 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)市場營銷基本過程包括()。

　　A.目標顧客的選擇與確定

　　B.設(shè)計營銷組合

　　C.確定公司使命

　　D.市場營銷策劃

　　E.執(zhí)行和控制市場營銷工作

　　正確答案：A,B,

　　第 71 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)營銷方式包括()。

　　A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行租售

　　B.加盟連鎖

　　C.傳銷

　　D.直銷

　　E.房地產(chǎn)委托代理租售

　　正確答案：A,E,

　　第 72 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　將房地產(chǎn)項目委托代理租售的優(yōu)點是()。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)具有較多的營銷經(jīng)驗

　　B.經(jīng)紀機構(gòu)有信息渠道與客戶信息，更容易促成買賣雙方的交易

　　C.經(jīng)紀機構(gòu)對擬代理的項目更熟悉

　　D.可以節(jié)約銷售費用

　　E.可以縮短銷售時間

　　正確答案：A,B,

　　第 73 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　商品房租售代理包括()。

　　A.獨家代理

　　B.聯(lián)合代理

　　C.共同代理

　　D.加盟代理

　　E.參與代理

　　正確答案：A,C,E,

　　第 74 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　開發(fā)商與經(jīng)紀機構(gòu)簽訂委托代理合同后，需要向經(jīng)紀機構(gòu)提供()資料。

　　A.開發(fā)公司的財務報表

　　B.委托書

　　C.開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書

　　D.反映開發(fā)項目合法性的資料，如土地證

　　E.反映項目特征的資料

　　正確答案：B,D,E,

　　第 75 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)定價的目標有()。

　　A.利潤為中心目標

　　B.市場占有率目標

　　C.穩(wěn)定價格目標

　　D.維持經(jīng)營目標

　　E.反映市場供求目標

　　正確答案：A,B,C,D,

　　第 76 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　以利潤為中心的定價目標通常包括()類型。

　　A.最大利潤目標

　　B.最大市場占有率目標

　　C.最高價格目標

　　D.最短投資回收期目標

　　E.預期投資收益率目標

　　正確答案：A,E,

　　第 77 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　確定什么樣的定價目標，主要考慮()。

　　A.企業(yè)自身的財務和經(jīng)營狀況

　　B.房地產(chǎn)商品的特點

　　C.市場狀況

　　D.企業(yè)性質(zhì)

　　E.企業(yè)家偏好

　　正確答案：A,B,C,

　　第 78 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)價格策略主要有()。

　　A.折扣定價策略

　　B.心理定價策略

　　C.競爭導向定價策略

　　D.總體定價策略

　　E.過程定價策略

　　正確答案：A,B,D,E,

　　第 79 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　在房地產(chǎn)營銷中，運用心理定價策略主要有()。

　　A.現(xiàn)金折扣

　　B.數(shù)量折扣

　　C.特價品定價策略

　　D.尾數(shù)定價策略

　　E.整數(shù)定價策略

　　正確答案：C,D,E,

　　第 80 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

　　以下()是總體定價策略。

　　A.高價策略

　　B.低價策略

　　C.低開高走定價策略

　　D.高開低走定價策略

　　E.穩(wěn)定價格策略

　　正確答案：A,B,