华南俳烁实业有限公司

　　第 81 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　根據(jù)房地產(chǎn)價(jià)格確定的基本原理，直接調(diào)整價(jià)格有()途徑。

　　A.調(diào)整基價(jià)

　　B.調(diào)整付款方式

　　C.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　D.調(diào)整付款地段

　　E.調(diào)整付款比例

　　正確答案：A,C,

　　第 82 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　調(diào)整付款方式包括()。

　　A.調(diào)整付款時(shí)段

　　B.調(diào)整付款比例

　　C.調(diào)整價(jià)格差異

　　D.調(diào)整基價(jià)

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　正確答案：A,B,C,

　　第 83 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　在房地產(chǎn)促銷(xiāo)中，非人員推銷(xiāo)包括()。

　　A.營(yíng)業(yè)推廣

　　B.廣告

　　C.直接推銷(xiāo)

　　D.公共關(guān)系

　　E.代理銷(xiāo)售

　　正確答案：A,B,D,

　　第 84 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司而言，采用自行租售還是委托代理，主要取決()因素。

　　A.營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目情況

　　B.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)的價(jià)格

　　C.預(yù)期的市場(chǎng)價(jià)格

　　D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身?xiàng)l件

　　E.市場(chǎng)特點(diǎn)

　　正確答案：A,D,E,

　　第 85 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　公共關(guān)系推廣的原則有()。

　　A.從公眾利益出發(fā)

　　B.以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)、樹(shù)立企業(yè)形象為目的

　　C.以直接提高銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額為標(biāo)準(zhǔn)

　　D.重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性

　　E.公共關(guān)系不可能立竿見(jiàn)影，具有滯后性

　　正確答案：A,B,D,E,

　　第 86 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　以下屬于房地產(chǎn)銷(xiāo)售間接渠道的優(yōu)點(diǎn)的是()。

　　A.有利于發(fā)揮銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)

　　B.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)介入可能造成的短期行為

　　C.有利于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)集中精力，重點(diǎn)進(jìn)行商品房開(kāi)發(fā)建設(shè)方面的工作

　　D.便于開(kāi)發(fā)企業(yè)較快地調(diào)整銷(xiāo)售策略

　　E.開(kāi)發(fā)企業(yè)控制了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程

　　正確答案：A,C,

　　第 87 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　以下屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定步驟的第一個(gè)上午“基本思路”的是()。

　　A.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　B.對(duì)去年的工作做一個(gè)書(shū)面總結(jié)

　　C.了解目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　　D.潛在客戶(hù)的基本標(biāo)準(zhǔn)

　　E.未來(lái)工作的基本思路

　　正確答案：B,D,E,

　　第 88 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)包括()。

　　A.客觀性

　　B.針對(duì)性

　　C.差異性

　　D.區(qū)域性

　　E.廣泛性

　　正確答案：C,D,E,

　　第 89 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(一)浩達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資一住宅小區(qū)，區(qū)總建筑面積10000㎡，項(xiàng)目總成本為3000萬(wàn)元，預(yù)期利潤(rùn)為10%，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售稅費(fèi)為8%.并根據(jù)每一居室的樓層，朝向，住宅設(shè)計(jì)，裝修標(biāo)準(zhǔn)確定具體的每套住宅單位售價(jià).請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　本案的房地產(chǎn)定價(jià)方法為()。

　　A.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法

　　B.成本加成定價(jià)法

　　C.顧客感受定價(jià)法

　　D.需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　正確答案：B,

　　第 90 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(一)浩達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資一住宅小區(qū)，區(qū)總建筑面積10000㎡，項(xiàng)目總成本為3000萬(wàn)元，預(yù)期利潤(rùn)為10%，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售稅費(fèi)為8%.并根據(jù)每一居室的樓層，朝向，住宅設(shè)計(jì)，裝修標(biāo)準(zhǔn)確定具體的每套住宅單位售價(jià).請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　本案中小區(qū)房屋的銷(xiāo)售價(jià)格均價(jià)確定為()元。

　　A.3000

　　B.3590

　　C.4120

　　D.4352

　　正確答案：B,

　　第 91 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(一)浩達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資一住宅小區(qū)，區(qū)總建筑面積10000㎡，項(xiàng)目總成本為3000萬(wàn)元，預(yù)期利潤(rùn)為10%，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售稅費(fèi)為8%.并根據(jù)每一居室的樓層，朝向，住宅設(shè)計(jì)，裝修標(biāo)準(zhǔn)確定具體的每套住宅單位售價(jià).請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　該定價(jià)方法的缺點(diǎn)是()。

　　A.不容易控制

　　B.定價(jià)缺乏理論依據(jù)

　　C.考慮市場(chǎng)接受能力不足

　　D.缺乏市場(chǎng)的驗(yàn)證

　　正確答案：C,D,

　　第 92 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(一)浩達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資一住宅小區(qū)，區(qū)總建筑面積10000㎡，項(xiàng)目總成本為3000萬(wàn)元，預(yù)期利潤(rùn)為10%，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售稅費(fèi)為8%.并根據(jù)每一居室的樓層，朝向，住宅設(shè)計(jì)，裝修標(biāo)準(zhǔn)確定具體的每套住宅單位售價(jià).請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　房地產(chǎn)的定價(jià)策略有()。

　　A.折扣定價(jià)策略

　　B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

　　C.價(jià)格浮動(dòng)定價(jià)策略

　　D.心理定價(jià)策略

　　正確答案：A,D,

　　第 93 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　若該地產(chǎn)公司樓盤(pán)，物有所值，買(mǎi)氣旺盛，其欲直接調(diào)整價(jià)格的方式為()。

　　A.基價(jià)調(diào)整

　　B.差價(jià)系數(shù)調(diào)整

　　C.價(jià)格差異調(diào)整

　　D.付款方式調(diào)整

　　正確答案：A,B,

　　第 94 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)近年來(lái)各地的房產(chǎn)人如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，僅北京地區(qū)就有2000多家房產(chǎn)公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而房產(chǎn)促銷(xiāo)策略作為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中不可少的一環(huán)，成為各公司開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品、企業(yè)形象，吸引購(gòu)買(mǎi)者的有力機(jī)制.請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　常見(jiàn)的房地產(chǎn)非人員推銷(xiāo)方式有()。

　　A.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

　　B.營(yíng)業(yè)推廣

　　C.房地產(chǎn)廣告

　　D.公共關(guān)系

　　正確答案：B,C,D,

　　第 95 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)近年來(lái)各地的房產(chǎn)人如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，僅北京地區(qū)就有2000多家房產(chǎn)公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而房產(chǎn)促銷(xiāo)策略作為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中不可少的一環(huán)，成為各公司開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品、企業(yè)形象，吸引購(gòu)買(mǎi)者的有力機(jī)制.請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　人員推銷(xiāo)的特征表現(xiàn)為()。

　　A.當(dāng)面洽談，便于及時(shí)調(diào)整

　　B.可建立長(zhǎng)期關(guān)系，便于了解顧客要求

　　C.信息反饋快，以便及時(shí)調(diào)整自己經(jīng)營(yíng)策略，技術(shù)措施

　　D.時(shí)間成本較低

　　正確答案：A,B,C,

　　第 96 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)近年來(lái)各地的房產(chǎn)人如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，僅北京地區(qū)就有2000多家房產(chǎn)公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而房產(chǎn)促銷(xiāo)策略作為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中不可少的一環(huán)，成為各公司開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品、企業(yè)形象，吸引購(gòu)買(mǎi)者的有力機(jī)制.請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　活動(dòng)推廣的常見(jiàn)類(lèi)型有()。

　　A.樓盤(pán)慶典

　　B.社會(huì)公益活動(dòng)

　　C.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

　　D.大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)活動(dòng)

　　正確答案：A,B,C,D,

　　第 97 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)近年來(lái)各地的房產(chǎn)人如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，僅北京地區(qū)就有2000多家房產(chǎn)公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而房產(chǎn)促銷(xiāo)策略作為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中不可少的一環(huán)，成為各公司開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品、企業(yè)形象，吸引購(gòu)買(mǎi)者的有力機(jī)制.請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　某房地產(chǎn)公司舉辦大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是()。

　　A.擴(kuò)大房產(chǎn)商品知名度

　　B.樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)形象

　　C.降低房地產(chǎn)價(jià)格

　　D.向消費(fèi)者或代理商提供一種特殊的優(yōu)惠

　　正確答案：D,

　　第 98 題 (不定項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(二)近年來(lái)各地的房產(chǎn)人如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，僅北京地區(qū)就有2000多家房產(chǎn)公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而房產(chǎn)促銷(xiāo)策略作為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中不可少的一環(huán)，成為各公司開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品、企業(yè)形象，吸引購(gòu)買(mǎi)者的有力機(jī)制.請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

　　公共關(guān)系推廣工作效應(yīng)的滯后性指()。

　　A.公共關(guān)系的效果滯后于廣告宣傳

　　B.公共關(guān)系效果不明顯

　　C.公共關(guān)系效果不是立刻見(jiàn)效，需一定時(shí)間的積累才能產(chǎn)生相應(yīng)效果

　　D.公共關(guān)系推廣一般沒(méi)有效果

　　正確答案：C,

　　第 99 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　市場(chǎng)法適用于評(píng)估()。

　　A.古建筑

　　B.學(xué)校

　　C.紀(jì)念館

　　D.普通住宅

　　正確答案：D,

　　第 100 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　一宗房地產(chǎn)交易，成交價(jià)格為3000元/㎡，付款方式是首付10%，余款在1年內(nèi)按月等額付清，假設(shè)月利率為5‰，其一次性支付的實(shí)際成交價(jià)格為()元/㎡。

　　A.3000

　　B.2700

　　C.2914

　　D.2500

　　正確答案：C,