全國(guó)2012年7月自考現(xiàn)代談判學(xué)試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）www.examｗ.com
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1．《簡(jiǎn)明政治詞典》把談判定義為(      )
A．政治斗爭(zhēng)的一種和平形式，策略靈活性的一種斗爭(zhēng)手段
B.有關(guān)方面對(duì)有待解決的重大問題進(jìn)行會(huì)談
C.乃雙方就其關(guān)系事件，互相商談而決定之也
D.現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系中解決爭(zhēng)端時(shí)經(jīng)常使用的方法之一
2．在談判實(shí)踐的四層基本含義中，反映談判實(shí)踐本質(zhì)特征的是(      )
A．談判活動(dòng)必須在兩個(gè)或兩個(gè)以上的參與者之間進(jìn)行，參與談判的總是具體的人
B.談判活動(dòng)的參與者之間存在著某種觀點(diǎn)、立場(chǎng)、利益方面的分歧或沖突
C.參與談判活動(dòng)的目的是縮小或消除分歧、緩解沖突、建立或改善關(guān)系，也就是為了滿足需求
D.談判實(shí)踐是一種普遍存在的人類交往活動(dòng)，主要憑借語言交流來實(shí)現(xiàn)
3．在原則式談判法提出者概括的四個(gè)基本點(diǎn)中，談判的重點(diǎn)是(      )
A．區(qū)別                                  B.選擇
C.標(biāo)準(zhǔn)                                   D.利益
4．多用于價(jià)格談判的談判方式是(      )
A．獨(dú)立式談判                            B.從屬式談判
C.橫向談判                               D.縱向談判
5．提出“政治營(yíng)銷”概念的美國(guó)著名營(yíng)銷專家是(      )
A．科特勒                                B.尼爾倫伯格
C.巴羅                                   D.艾森