三、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共5小題，每小題3分，共15分）
26．談判媒介
27．優(yōu)勢(shì)需要
28．利導(dǎo)式謀略
29.對(duì)比法
30.談判風(fēng)格
四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡(jiǎn)述貨物買(mǎi)賣(mài)談判中出賣(mài)方的義務(wù)。
32.簡(jiǎn)述談判人員應(yīng)具有的能力結(jié)構(gòu)。
33.簡(jiǎn)述對(duì)談判人員實(shí)施激勵(lì)的主要措施。
34.簡(jiǎn)述談判決策的思維程序。
35.談判中的口頭語(yǔ)言有哪些特點(diǎn)？
五、論述題（本大題共2小題，每
中 華 考 試 網(wǎng)小題10分，共20分）
36.試述談判的基本原則。
考試用書(shū)37.試述談判終局的回顧與評(píng)估應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題。
六、案例分析題（10分）
38．有一次，齊宣王和孟子談?wù)摼缄P(guān)系。齊宣王說(shuō)：“臣一定要忠于君，這是做臣的本分。”孟子說(shuō)：“那不見(jiàn)得。國(guó)君如果有了錯(cuò)誤，做臣子的應(yīng)加以勸阻。如果反復(fù)勸阻還不聽(tīng)從，就應(yīng)把國(guó)君廢掉，改立別人”。宣王聽(tīng)了，臉色鐵青。孟子說(shuō)：“大王不要吃驚。你知道商湯流放夏桀，武王伐殷紂的事嗎？”宣王說(shuō)：“做臣子的殺掉他們的國(guó)君，葉做弒君，那是要受到千古唾罵的”。孟子說(shuō)：“破壞仁愛(ài)的人叫賊，破壞道義的叫殘。這些人，我們稱(chēng)之為獨(dú)夫。我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)周武王誅殺了獨(dú)夫紂，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他是以臣弒君的”。宣王聽(tīng)了，嚇出一身冷汗，不敢再吭聲了。
問(wèn)題：(1)孟子是用什么邏輯方法說(shuō)服齊宣王的？
(2)結(jié)合案例說(shuō)明該方法的主要內(nèi)容是什么？
（自考真題暫不提供答案）
