案例分析題二(本題15分)

　　【答案】

　　1.由于在使用新機(jī)器時(shí)只需要一天的培訓(xùn)時(shí)間，構(gòu)成的市場(chǎng)進(jìn)入成本相對(duì)較低。因此這可能是新進(jìn)入者威脅較高的原因之一。。

　　顧客大量購(gòu)買產(chǎn)品和替代供應(yīng)商產(chǎn)品實(shí)際差異性極小的事實(shí)表明，買方討價(jià)還價(jià)的能力也許很高。硬紙管平均占有客戶完工產(chǎn)品總成本的1%至2%的一般情況也說(shuō)明了購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力很強(qiáng)。

　　硬紙管由特殊模板紙張制作，該原材料在今年有時(shí)會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)短缺的情況，這表明來(lái)自供應(yīng)商的威脅可能會(huì)很高。因此供應(yīng)商也許會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求而提高價(jià)格。

　　來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅也很強(qiáng)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)的四個(gè)主要廠商規(guī)模類似并且該市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。現(xiàn)在的市場(chǎng)領(lǐng)軍者占有26%的市場(chǎng)份額其他三家每家占有約18%的市場(chǎng)份額。

　　PTC公司的生產(chǎn)構(gòu)成替代產(chǎn)品威脅。如果PTC公司的產(chǎn)品范圍擴(kuò)大，硬紙管價(jià)格下降的話該威脅會(huì)進(jìn)一步增加。

　　境外跨國(guó)公司進(jìn)入該市場(chǎng)的考慮代表了潛在新進(jìn)入者威脅。跨國(guó)公司的全自動(dòng)化機(jī)器生產(chǎn)將很容易獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　較低的資本進(jìn)入壁壘對(duì)BPC而言具有吸引力，然而該吸引力對(duì)于其他潛在進(jìn)入者而言也是一樣的。低市場(chǎng)增長(zhǎng)，較容易的進(jìn)入條件，已有競(jìng)爭(zhēng)者的存在，來(lái)自供應(yīng)商的威脅等等這些已有的信息都表明進(jìn)入硬紙管市場(chǎng)對(duì)BPC而言沒(méi)什么吸引力。BPC公司的董事們應(yīng)當(dāng)尋求其他業(yè)績(jī)改良戰(zhàn)略。

　　2.各情況項(xiàng)目分析如下表所示：

　　由上表可以看出，當(dāng)項(xiàng)目的資本成本為10%時(shí)，該項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為正，具有吸引力;當(dāng)項(xiàng)目的資本成本為25%時(shí)，該項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為負(fù)，不具有投資吸引力需放棄。