參考答案：

　　案例分析題一(本題15分)

　　【答案】

　　(1)對于賒銷的客戶，銷售人員為了提升業(yè)績在客戶下單后即進行訂單確認存在問題。沒有相關(guān)環(huán)節(jié)進行賒銷審批控制會導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失。企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的賒銷審批崗位，對訂單及相應(yīng)的客戶的具體交易，按照事先設(shè)定好的信用額度進行審批。并且要檢查銷售合同的簽訂是否存在疏漏。沒有問題后經(jīng)過其批準后合同才能正式簽訂，銷售訂單才算生成。

　　(2)銷售人員存在先拿走現(xiàn)金銷售款后還款存在問題。這屬于挪用公司資產(chǎn)。并且產(chǎn)生的后果很嚴重。會導(dǎo)致制度不嚴，銷售人員甚至?xí)�攜款逃跑，給企業(yè)造成巨大損失。應(yīng)該規(guī)定，每天由銷售總負責(zé)人統(tǒng)計當(dāng)天收到的現(xiàn)金款項，然后及時上交至財務(wù)或是財務(wù)指定的銀行賬戶。不能拖延。并且當(dāng)天及時清點資金確保無誤。

　　(3)銷售人員離職后將資料帶到競爭公司給本公司帶來損失。公司應(yīng)該建立嚴格的保密程序，在員工入職后就向員工說明保密的具體內(nèi)容以及離職后的保密協(xié)議內(nèi)容。并簽署相關(guān)的協(xié)議。不管在職還是離職后違反協(xié)議規(guī)定的均追究其法律責(zé)任。

　　(4)銷售總監(jiān)通過租賃銷售辦公場所吃回扣使公司發(fā)生大額財物損失。公司應(yīng)該建立預(yù)算管理制度，并且關(guān)于較大金額或是較異常的金額支出要進行詳細審批或是集體決策后再進行。必要時進行招投標或是由其他不相關(guān)人員進行市場詳細情況調(diào)研后再審批款項。以防止資產(chǎn)損失。