考點四、證券經(jīng)紀人與證券公司之間的委托關系

　　證券經(jīng)紀人與證券公司之間的法律關系界定如下：“證券經(jīng)紀人，是指接受證券公司的委托，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人�！边@一界定有三層含義：

　　(1)證券公司與證券經(jīng)紀人之間的法律關系是委托代理關系，證券經(jīng)紀人應根據(jù)證券公司的授權開展范圍內(nèi)客戶招攬和客戶服務等活動，在授權范圍內(nèi)的行為，由證券公司依法承擔相應的法律責任，超出授權范圍的行為，證券經(jīng)紀人應當依法承擔相應的法律責任。

　　(2)證券經(jīng)紀人是自然人，不能是機構或團體。

　　(3)證券經(jīng)紀人只能是證券公司的代理人而不能是員工或居間人，證券公司委托公司以外的自然人從事客戶招攬和客戶服務等活動，只能采取證券經(jīng)紀人的形式，不能采取居間人等其他形式。

　　考點五、證券經(jīng)紀業(yè)務營銷人員從事客戶招攬和客戶服務的要求

　　證券經(jīng)紀業(yè)務營銷人員在所服務證券公司授權范圍內(nèi)從事客戶招攬和客戶服務等活動時，應符合以下要求：

　　(1)清晰、準確、客觀地向客戶介紹證券市場和證券公司的基本情況以及與證券投資和交易有關的政策法規(guī)、基礎知識、業(yè)務流程，幫助客戶樹立正確的投資理念，增強風險意識。

　　(2)如實向客戶傳遞所服務證券公司統(tǒng)一提供的研究報告及與證券投資有關的信息、證券類金融產(chǎn)品推介材料及有關信息，不夸大、歪曲、隱瞞、遺漏有關內(nèi)容。

　　(3)向客戶充分提示證券投資的風險，提示客戶不要超越自身風險承擔能力從事證券投資活動。

　　考點六、基金銷售機構辦理基金銷售業(yè)務的相關內(nèi)容

　　基金銷售機構辦理基金的銷售業(yè)務，應當由基金銷售機構與基金管理人簽訂書面銷售協(xié)議，明確雙方的權利義務，并至少包括以下內(nèi)容：

　　(1)銷售費用分配的比例和方式。

　　(2)基金持有人聯(lián)系方式等客戶資料的保存方式。

　　(3)對基金持有人的持續(xù)服務責任。

　　(4)反洗錢義務履行及責任劃分。

　　(5)基金銷售信息交換及資金交收權利義務。

　　未經(jīng)簽訂書面銷售協(xié)議，基金銷售機構不得辦理基金的銷售。

　　考點七、代銷合同的權利與義務

　　證券公司應當與委托人簽訂書面代銷合同，代銷合同應當約定雙方權利義務，并明確約定以下事項：

　　(1)向客戶進行信息披露、風險揭示以及后續(xù)服務的相關安排。

　　(2)受理客戶咨詢、查詢、投訴的相關安排和后續(xù)處理機制。

　　(3)出現(xiàn)委托人對客戶違約情況下的處置預案和應急安排。

　　(4)因金融產(chǎn)品設計、運營和委托人提供的信息不真實、不準確、不完整而產(chǎn)生的責任由委托人承擔，證券公司不承擔任何擔保責任。