第二節(jié)　可行性研究報告的編制內(nèi)容

　　一、總論

　　(一)概述

　　(1)項目名稱;承辦單位名稱、性質(zhì)及責(zé)任人;投資項目性質(zhì)及類型;經(jīng)營機制及管理體制。

　　(2)主辦單位基本情況。

　　(3)項目提出的背景，投資的目的、意義和必要性。

　　(4)可行性研究報告編制的依據(jù)、指導(dǎo)思想和原則。

　　(5)研究范圍。

　　(二)研究結(jié)論

　　(1)研究的簡要綜合結(jié)論

　　從項目建設(shè)的必要性、裝置規(guī)模、產(chǎn)品(服務(wù))方案、市場、原料、工藝技術(shù)、場(廠)址選擇、公用工程、輔助設(shè)施、協(xié)作配套、節(jié)能節(jié)水、環(huán)境保護、投資及經(jīng)濟評價等方面給出簡要明確的結(jié)論性意見。

　　(2)存在的主要問題和建議。

　　關(guān)注2020年咨詢工程師考試報名相關(guān)信息，請加入中華考試網(wǎng)咨詢工程師學(xué)習(xí)群：294312692  

　　二、市場預(yù)測分析

　　(一)市場預(yù)測分析的目的與要求

　　1.市場預(yù)測分析的目的

　　通過對項目的產(chǎn)出品、投入品或服務(wù)的市場容量、供需、價格、競爭格局等進行的調(diào)查、分析、預(yù)測，為確定項目的目標(biāo)市場、建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)。

　　通過市場預(yù)測分析，對項目原材料、技術(shù)和裝備選擇等提出要求。

　　根據(jù)市場預(yù)測與分析確定的目標(biāo)市場，為項目財務(wù)分析和經(jīng)濟分析確定產(chǎn)品(服務(wù))價格和運輸費用提供參考。

　　2.市場預(yù)測與分析的編制要求

　　對于規(guī)模較小，且市場較為確定的項目，其重點是分析區(qū)域市場或目標(biāo)市場。

　　可行性研究報告應(yīng)對主要產(chǎn)品的市場供需狀況、價格走勢以及競爭力進行預(yù)測分析。

　　對于技術(shù)改造和改擴建項目等項目產(chǎn)品增量不大，對原有市場影響較小的，預(yù)測分析內(nèi)容可以適當(dāng)簡化。

　　對于項目規(guī)模較大，市場競爭激烈的產(chǎn)品、新興產(chǎn)品及市場具有不確定性的產(chǎn)品，其市場預(yù)測分析，應(yīng)當(dāng)進行專題研究。

　　對項目影響較大的原材料、燃料、動力，必要時應(yīng)編制市場預(yù)測專題報告。

　　市場預(yù)測分析應(yīng)提出項目產(chǎn)品或服務(wù)面臨的風(fēng)險，對一些特定市場或特定產(chǎn)品應(yīng)進行營銷策略分析。

　　(二)市場預(yù)測分析的編制內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品(服務(wù))市場分析

　　(1)產(chǎn)品用途

　　(2)國外市場預(yù)測分析

　　1)市場供應(yīng)現(xiàn)狀及預(yù)測

　　2)市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測

　　3)市場供需平衡分析

　　(3)國內(nèi)市場預(yù)測分析

　　1)市場供應(yīng)現(xiàn)狀及預(yù)測

　　2)市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測

　　3)市場供需平衡分析

　　4)產(chǎn)品需求周期性分析

　　2.主要投入物市場預(yù)測

　　對于重要的、影響較大的、供應(yīng)有缺口或處于壟斷的原材料、燃料、動力等主要投入物包括服務(wù)應(yīng)進行供應(yīng)分析，做供需平衡預(yù)測。

　　在我國，水資源短缺，在一些缺水地區(qū)，針對大量用水項目，還需要做水平衡分析。

　　(1)主要投入物供應(yīng)現(xiàn)狀

　　(2)主要投入物供需平衡預(yù)測

　　3.市場競爭力分析

　　(1)目標(biāo)市場分析

　　1)目標(biāo)市場選擇與結(jié)構(gòu)分析

　　2)主要用戶分析

　　(2)產(chǎn)品競爭力優(yōu)劣勢分析

　　項目產(chǎn)品競爭力分析一般按照下列順序進行分析：

　　能夠進行產(chǎn)品成本對標(biāo)分析的，至少有兩個國內(nèi)和國外競爭對手資料;當(dāng)沒有合適競爭對手時，應(yīng)按照進口產(chǎn)品到岸價與項目產(chǎn)品出廠價考慮目標(biāo)市場運輸費用進行對比;當(dāng)產(chǎn)品沒有進口或數(shù)量較少不能說明問題時，可以按照該產(chǎn)品市場預(yù)測價格與該產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)，進行盈利空間分析。

　　1)主要競爭者分析

　　分析競爭者的現(xiàn)狀、營銷手段、影響范圍、區(qū)位優(yōu)勢，分析潛在的競爭者，預(yù)測其對目標(biāo)市場的影響。

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量與結(jié)構(gòu)分析

　　3)產(chǎn)品成本和盈利空間分析

　　4)企業(yè)在組織管理和營銷等方面的優(yōu)劣勢分析

　　5)產(chǎn)品競爭力綜合分析

　　4.營銷策略

　　對規(guī)模較大、市場競爭比較激烈的項目產(chǎn)品，必要時應(yīng)進行營銷策略研究，主要研究目標(biāo)產(chǎn)品進入市場和擴大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。

　　一般投資項目可以不進行營銷策略分析。

　　對實施營銷方案必需的設(shè)施和費用，應(yīng)計入投資估算中。

　　5.主要投入物與產(chǎn)出物價格預(yù)測

　　(1)產(chǎn)品價格現(xiàn)狀及預(yù)測

　　結(jié)合產(chǎn)品市場調(diào)查與分析，給出可行性研究報告中產(chǎn)品的銷售價格范圍。其產(chǎn)出物價格按出廠價格確定。

　　(2)主要原輔材料、燃料、動力價格現(xiàn)狀及預(yù)測

　　若完全由企業(yè)自供，則可以略去本分析內(nèi)容。

　　6.市場風(fēng)險分析

　　市場風(fēng)險分析包括識別風(fēng)險因素、估計風(fēng)險程度、提出風(fēng)險對策。

　　(1)風(fēng)險因素的識別

　　(2)風(fēng)險程度估計

　　(3)風(fēng)險對策與反饋

　　【2018年真題】下列項目可行性研究報告編制的內(nèi)容中，不屬于產(chǎn)品競爭力分析編制內(nèi)容的是(　)。

　　A.目標(biāo)市場選擇

　　B.產(chǎn)品質(zhì)量與結(jié)構(gòu)分析

　　C.成本與盈利分析

　　D.風(fēng)險因素識別

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查的是市場預(yù)測分析。產(chǎn)品競爭力分析分為目標(biāo)市場分析和市場競爭力優(yōu)劣勢分析。其中，目標(biāo)市場分析包括目標(biāo)市場的選擇;產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢分析，包含產(chǎn)品的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)分析、成本與盈利分析、組織管理和營銷方面的優(yōu)劣勢分析、產(chǎn)品競爭力綜合分析。參見教材P81～82。