2018年咨詢工程師考試《方法實務》練習題及答案（4）

　　案例一

　　甲公司目前主營產(chǎn)品為A，A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多，占有市場份額最高的企業(yè)的市場份額為18%，且行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的份額比率均在1.7以內(nèi)。甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣見表4-93。

　　為了進一步拓展業(yè)務范圍，甲公司考慮進入B產(chǎn)品市場，為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產(chǎn)品目前具有技術成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費者全面認同等特征，目前是甲公司進入B產(chǎn)品市場的最佳時機，建議盡快進入。

　　問題

　　1.判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。

　　2.與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何?

　　3.根據(jù)咨詢公司對B產(chǎn)品的市場調(diào)查結(jié)論，判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。

　　4.甲公司是否應接受咨詢公司的建議?說明理由。

　　參考答案：

　　1.A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于分散競爭。因為第一名的市場占有率為18%，小于26%，且各企業(yè)的市場份額比率均在1.7以內(nèi)，市場競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。

　　2.甲公司的競爭態(tài)勢矩陣分析見表4-105。

　　由于甲公司的加權(quán)強勢總評分為3.65，競爭對手乙的加權(quán)強勢總評分為3.40，競爭對手丙的加強權(quán)勢總評分為3.85。因此，甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強，比競爭對手丙公司弱。

　　此處還可以有另一種算法，主要步驟如下：

　　甲公司總評分：

　　0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+5+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33

　　乙公司總評分：

　　0.2×3/(4+3+5)+0.15×5/(2+5+3)+0.2×4/(5+4+5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32

　　丙公司總評分：

　　0.2×5/(4+3+5)+0.15×3/(2+5+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35

　　3.B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期(圖4-7)。

　　4.甲公司不應接受咨詢公司的建議或不適合在成熟期進入B產(chǎn)品市場。(這里必須明確判斷，回答"不一定"、"不應輕易接受建議"、"不應盲目進入"等都不對)

　　因為進入某產(chǎn)品市場最佳時期是成長期。在成熟期，市場競爭激烈，企業(yè)進入的門檻很高(或者說"成熟期，市場競爭激烈"或"甲公司開發(fā)B產(chǎn)品較難進入市場"或"有較大障礙"等都可以)。甲公司的資金和技術實力較為薄弱，不適合在成熟期進入B產(chǎn)品市場(或者說"除非企業(yè)有很雄厚的資金和技術，否則很難成功"也可以)。