16.商務(wù)談判的智囊團(tuán)成員一般包括知識型、預(yù)見型、求實型和

A.效率型                                                       B.經(jīng)濟(jì)型

C.核算型                                                       D.協(xié)調(diào)型

17.確定談判目標(biāo)的基礎(chǔ)的是

A.商務(wù)談判價格                                            B.商務(wù)談判信息

C.商務(wù)談判人員                                            D.商務(wù)談判類型

18.以下屬于談判信息的實地收集方法的是

A.閱讀法                                                       B.觀察法

C.向有關(guān)單位索取                                         D.委托收集

19.談判的主要議題或雙方意向差距較大的焦點問題，應(yīng)該安排在所需時間已進(jìn)行

A.1/5的場合下提出來                                    B.2/5的場合下提出來

C.3/5的場合下提出來                                    D.4/5的場合下提出來

20.決定一場談判是合作型還是競爭型的因素包括成果、議題、關(guān)系、時間和

A.態(tài)度                                                          B.實力

C.人員                                                          D.地點