三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

26.承攬定做談判

27.群體規(guī)范

28.沖激式謀略

29.例證法

30.談判人員的知識結(jié)構(gòu)

四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.簡述貨物買賣談判中買受方的義務。

32.簡述談判班子的人員配備。

33.談判主體的行為具有哪些特征?

34.簡述信息分析的原則。

35.談判中的體態(tài)語言具有哪些特點?

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

36.試述談判中常見的詭辯手法。

37.試述談判過程中如何發(fā)揮主體能動作用。

六、案例分析題(10分)

38.　　英國陸軍元帥蒙哥馬利1961年訪華期間觀看戲劇《穆桂英掛帥》大不以為然，說：“愛看女人當元帥的男人不是真正的男人，愛看女人當元帥的女人不是真正的女人，怎么可以讓女人當元帥呢?”中國陪同人員機敏地說：“英國的女王也是女的，按照你們的體制，女王是英國國家元首和全國武裝部隊總司令�！�

問：中方陪同人員使用了哪一類邏輯方法進行反駁的?該方法的要點是什么?