課程代碼：00186

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1．答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．關(guān)系是PRAM談判模式的第

A．一步                                  B．二步

C．三步                                  D．四步

2．以下各項中，屬于按談判內(nèi)容劃分的是

A．客場談判                              B．集體談判

C．書面談判                              D．投資談判

3．以下各項中，不是國際商務(wù)談判共性的是

A．以價格作為談判核心                    B．以經(jīng)濟利益作為談判的目的

C．談判的機會成本是評價指標(biāo)之一          D．即使談判失敗也要建立友好關(guān)系

4．《合同談判手冊》一書的作者是

A．邁耶                                  B．蓋芬

C．馬什                                  D．尼爾龍伯格

5．以下各國中，采用大陸法系處理國際商務(wù)談判糾紛的是

A．中國                                  B．美國

C．英國                                  D．德國

6．當(dāng)前，在與伊朗企業(yè)談判時應(yīng)十分謹慎，因為伊朗現(xiàn)政權(quán)有被推翻的危險。這充分說明，影響國際商務(wù)談判的因素是

A．政治背景                              B．政局穩(wěn)定性

C．政府間的關(guān)系                          D．經(jīng)濟運行機制

7．技術(shù)人員屬于談判隊伍的

A．第一層次                              B．第二層次

C．第三層次                              D．第四層次

8．篩選信息資料最簡便的方法是

A．查重法                                B．時序法

C．類比法                                D．評估法

9．以下有關(guān)談判目標(biāo)的排序正確的是

A．最高目標(biāo)>實際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

B．最高目標(biāo)>實際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

C．最高目標(biāo)≥實際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)>最低目標(biāo)

D．最高目標(biāo)≥實際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)>最低目標(biāo)

10．為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)

A．語言模糊                              B．態(tài)度冷淡

C．為觀點分歧而爭                        D．堅持聞過則喜