11．以下有關(guān)報(bào)價(jià)先后的表述中，錯(cuò)誤的是

A．按照慣例，賣(mài)方應(yīng)先報(bào)價(jià)

B．一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)

C．對(duì)方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)

D．談判雙方都是行家，則誰(shuí)先報(bào)價(jià)無(wú)足輕重

12．談判開(kāi)始時(shí)精力比較充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的

A.7.3%～12.3%                            B.7.3%～13.3%

C.8.3%～12.3%                            D.8.3%～13.3%

13．當(dāng)談判對(duì)手自尊心強(qiáng)、不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，可先談?wù)剬?duì)手的正確之處。這種說(shuō)服頑固者的方法稱(chēng)為

A．迂回法                                B．沉默法

C．等待法                                D．下臺(tái)階法

14．“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢，請(qǐng)說(shuō)明道理好嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于

A．證明式發(fā)問(wèn)                            B．協(xié)商式發(fā)問(wèn)

C．誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)                            D．強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

15．最忌諱數(shù)字“4”的談判者是

A．韓國(guó)人                                B．日本人

C．希臘人                                D．德國(guó)人

16．在商業(yè)交往中，習(xí)慣使用“IBM”的談判者是

A．猶太人                                B．大洋洲人

C．阿拉伯人                              D．西班牙人

17．以下各項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的是

A．工作計(jì)劃性強(qiáng)                          B．要求包裝精美

C．是人際關(guān)系專(zhuān)家                        D．等級(jí)觀念根深蒂固

18．以下各項(xiàng)中，屬于美國(guó)人的談判風(fēng)格的是

A．經(jīng)常遲到                              B．偏愛(ài)橫向式談判

C．喜歡“一攬子交易”                    D．注意商業(yè)與外交的歷史關(guān)系

19．看漲期權(quán)又稱(chēng)

A．遠(yuǎn)期交易                              B．擇期交易

C．買(mǎi)入期權(quán)                              D．賣(mài)出期權(quán)

20．以下有關(guān)商務(wù)談判匯率風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法中，正確的是

A．是一種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)                        B．包括交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

C．不包括會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)                        D．無(wú)法通過(guò)技術(shù)手段規(guī)避