全國2012年1月自考《國際商務(wù)談判》試題  
課程代碼：00186  
一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.一般商品的買賣談判即（      ）
A.貨物買賣談判                                        B.勞務(wù)買賣談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判                                        D.違約賠償談判
2.下列各項中，不屬于嘮叨談判對手的性格特征的是（      ）
A.愛刨根問底                                           B.好駁倒對方
C.心情較為開朗                                        D.行為表情不一
3.談判必需的工作人員在談判隊伍中屬于（      ）
A.第一層次                                               B.第二層次
C.第三層次                                               D.第四層次
4.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這句話充分說明，商務(wù)談判人員的自我培訓應注意（      ）
A.博覽                                                      B.勤思
C.實踐                                                      D.總結(jié)
5.按照慣例，商務(wù)談判中先報價的應是（      ）
A.買方                                                      B.賣方
C.第三方                                                  D.中立方
6.能用口頭表達和解釋的，就不要用文字來書寫。這充分說明，進行報價解釋時必須（      ）
A.不問不答                                               B.有問必答
C.避虛就實                                               D.能言不書
7.出口商在了解進口商的需求時應提（      ）
A.封閉式問題                                           B.開放式問題
C.證明式問題                                           D.協(xié)商式問題
 
8.拉夫·尼可拉斯經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對方講話，按原意聽取了的講話內(nèi)容只占
（      ）
A.1/2                                                        B.1/3
C.1/4                                                        D.1/5
9.“某某先生對你方能否如期履約關(guān)注嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（      ）
A.澄清式發(fā)問                                           B.借助式發(fā)問
C.探索式發(fā)問                                           D.強調(diào)式發(fā)問
10.在談判過程中，用外交活動中的“無可奉告”一詞回答對方問題，這種答復談判對手的技巧是（      ）
A.避正答偏                                               B.答非所問
C.以問代答                                               D.不作徹底回答