二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
21.根據(jù)談判進(jìn)行的地點(diǎn)不同，可以將談判分為（        ）
A.立場(chǎng)談判                                               B.客場(chǎng)談判
C.讓步談判                                               D.主場(chǎng)談判
E.中立地談判
22.善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征包括（        ）
A.愛說話                                                  B.不自信
C.善于表達(dá)                                               D.樂于交際
E.為人處世機(jī)靈
23.在商務(wù)談判中影響價(jià)格的客觀因素主要有（        ）
A.成本                                                      B.需求
C.競(jìng)爭(zhēng)                                                      D.產(chǎn)品
E.環(huán)境
24.以下有關(guān)日本人談判風(fēng)格的描述，正確的有（        ）
A.計(jì)劃性強(qiáng)                                               B.事前準(zhǔn)備充分
C.注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益                                        D.突出個(gè)人能力
E.善于開拓新市場(chǎng)
25.下列選項(xiàng)中，不屬于國際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)有（        ）
A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)                                               B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)                                               D.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
E.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)
三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題3分，共12分）
26.商務(wù)談判
27.談判主體的資格問題
28.日本式報(bào)價(jià)
29.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
30.應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段有哪些？
31.簡(jiǎn)述說服技巧的要點(diǎn)。
32.籌建談判小組、選擇談判人員應(yīng)遵循的原則是什么？
33.簡(jiǎn)述國際商務(wù)談判常見的法律問題。
34.如何建立談判雙方的信任關(guān)系？