五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）
35.聯(lián)系實際說明如何對商務談判人員進行管理。
36.聯(lián)系實際說明潛在僵局的間接處理法。
六、案例分析題（本大題共1小題，12分）
37.背景材料
某國商人喜歡“降價求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對方降價，一旦對方降低了價格，他們就會永遠將價錢壓在低水平上。另外，他們會“欲擒故縱”，告訴對手：“你的開價實在太高，你的競爭者們報價都相當低，如果跟他們做生意，現在都快達成協(xié)議了。”再不然，他們就使出“虛張聲勢”的強硬招數，比如大聲喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。
問題：(1)上述案例中的商人最有可能是哪一國籍的？
(2)該國商人在談判中具有哪些特點？
(3)在與該國商人談判時，我國商人應注意什么？