全國2011年7月自考《談判與推銷技巧》試題

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全國2011年7月高等教育自學(xué)考試

談判與推銷技巧試題

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共22小題，每小題1分，共22分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的。請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.作為談判的核心，一切談判活動(dòng)的中心指的是(　　　)

A.談判主體 B.談判客體

C.談判環(huán)境 D.談判結(jié)果

2.談判沖突發(fā)生的真正原因是(　　　)

A.利益不均 B.互不相讓

C.互不信任 D.溝通不充分

3.與其他因素?zé)o關(guān)，完全由談判本身而產(chǎn)生的共同利益屬于(　　　)

A.聯(lián)合利益 B.共享利益

C.公共利益 D.統(tǒng)一利益

4.談判空間就是(　　　)

A.談判的最大限度

B.談判的適中限度

C.談判預(yù)計(jì)達(dá)成協(xié)議的區(qū)域

D.談判的限度或者談判可能達(dá)成協(xié)議的區(qū)域

5.己方想要對(duì)方提供的東西比對(duì)方希望自己提供的東西更多的戰(zhàn)略是(　　　)

A.競爭戰(zhàn)略 B.和解戰(zhàn)略

C.折中戰(zhàn)略 D.合作戰(zhàn)略