產(chǎn)品定位及其策略

　　產(chǎn)品定位定義：在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。公司的產(chǎn)品定位是廣告訴求的基點(diǎn)。

　　廣告策劃中的首要任務(wù)就是確定公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和消費(fèi)者心目中的位置。

　　（一）產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)

　　1、關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查研究

　　要充分了解公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)、長(zhǎng)處和短處，從而可以明確廣告對(duì)產(chǎn)品定位的針對(duì)性。

　　2、關(guān)于消費(fèi)者的調(diào)查研究

　　要通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)人群。

　　3、關(guān)于市場(chǎng)情況的調(diào)查研究

　　應(yīng)了解公司的產(chǎn)品適合哪些市場(chǎng)?這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)前景如何?穩(wěn)定性如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)占有率和所能達(dá)到的占有率又是多少?

　　4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究

　　要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀與背景，同時(shí)認(rèn)真分析雙方競(jìng)爭(zhēng)的條件和各自的利弊，尋找自己的產(chǎn)品應(yīng)在哪一個(gè)位置上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。最重要的是在如何避免與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生正面沖突的同時(shí)，求得一個(gè)決定性的位置，并在這一位置上去創(chuàng)造一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品形象。