2、市場跟進(jìn)者的定位策略

　　跟進(jìn)者的含義就是在領(lǐng)導(dǎo)者之后的位置上的公司或品牌。跟進(jìn)者大部分只能是模仿領(lǐng)導(dǎo)者，可模仿者是永遠(yuǎn)也不能超過領(lǐng)導(dǎo)者而成競爭對(duì)手的。

　　市場跟進(jìn)者的定位思想主要是在消費(fèi)者心目中尋找一塊空隙，然后迅速加以補(bǔ)充。

　　尋找消費(fèi)者心中空隙可以從以下幾個(gè)方面去找：在商品的類別上去找，在高價(jià)格或低價(jià)格位置上去找，在公司的經(jīng)營特色上去找，在消費(fèi)者的性別、年齡及自我意識(shí)的強(qiáng)弱中去找……挖空心思在一切可能找到的有效的位置上去找。

　　對(duì)于市場跟進(jìn)者來說，通常可以采取以下的策略：

　　(1)在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化自己的特點(diǎn)。

　　(2)尋找為消費(fèi)者所重視的、尚未被市場領(lǐng)導(dǎo)者占領(lǐng)的定位，如在價(jià)格方面的高價(jià)位、低價(jià)位，在技術(shù)上的新突破，在功能上的獨(dú)創(chuàng)性等。

　　(3)退出競爭性定位，尋找新的定位。從市場領(lǐng)導(dǎo)者的側(cè)翼去尋找對(duì)自己更為有利的定位。

　　(4)通過進(jìn)入“高級(jí)俱樂部”的策略來提高自己的定位�！案呒�(jí)俱樂部”往往是市場領(lǐng)導(dǎo)者所在的地方，如果跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)已沒有成為領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)，那么可以通過進(jìn)入“高級(jí)俱樂部”將自己與領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系在一起， “比附定位策略”就是提高自己定位的一種有效的手段。