二、多項選擇題

　　在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

　　1.現(xiàn)行銷售電價制定的理論方法主要有(AC)

　　A.綜合成本法B.平均成本法

　　C.邊際成本法D.實時電價法

　　E.直接成本法

　　2.下列哪幾項是企業(yè)開展市場營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ)?(AD)

　　A.資金B(yǎng).人才

　　C.技術(shù)D.人力資源

　　E.市場

　　3.電力銷售人員的素質(zhì)要求中工作能力是指(AD)

　　A.熟悉電力專業(yè)知識B.熟悉電力管理知識

　　C.有一定計算機知識D.營銷售力

　　E.推銷能力

　　4.影響電力需求的因素是(AC)

　　A.電價B.投資

　　C.替代品D.經(jīng)驗

　　E.管理

　　5.電力銷售目標(biāo)市場的特點是(ACDE)

　　A.整體性B.相關(guān)性

　　C.差異性D.變動性

　　E.穩(wěn)定性

　　6、銷售分析主要包括(AE)

　　A銷售差額分析 B銷售目標(biāo)分析 C績效測量

　　D因過分析 E微觀銷售分析

　　7、電力銷售企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就電力銷售自身業(yè)務(wù)而言，在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候，必須考慮一下那幾個方面(ABCE)

　　A優(yōu)質(zhì)服務(wù) B合理定價 C樹立良好形象

　　D情感促銷 E構(gòu)建企業(yè)品牌

　　8、電力銷售體制的主要功能是保證(CD)

　　A電力生產(chǎn) B電力傳輸功能的實現(xiàn) C電力交易功能的實現(xiàn)

　　D電力促銷分銷功能的實現(xiàn) E用戶節(jié)能