第八章　談判實(shí)踐的策略技巧

　　一、名詞解釋

　　1、謀略：是為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而設(shè)計(jì)、制定或采用的計(jì)謀。

　　2、談判謀略：是指談判人員在談判過程中為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化而制定或采取的行動(dòng)方針和斗爭方式。

　　3、談判技巧：是指談判過程中在實(shí)施方針、使用方法時(shí)表現(xiàn)出來的技能。