自考《國際市場營銷學》第九章

　　第九章 國際市場營銷規(guī)劃與組織

　　一、為什么要對國際市場營銷活動進行規(guī)劃

　　由于國際市場具有復雜性、多樣性以及動蕩性的特點，企業(yè)進入國際市場時，就需要按照一定的思路和步驟對營銷活動進行規(guī)劃。

　　二、國際市場營銷管理概述

　　所謂國際市場營銷管理，是指企業(yè)根據國際市場環(huán)境的變化，在不同時期和不同地域下，為了滿足國內外消費者的需求，并達到獲得利潤的目的，而對企業(yè)與國際市場有關的各種活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調和控制的過程。國際營銷管理的內容十分豐富，但最注重的是決策管理、風險管理、規(guī)劃管理、組織管理和控制管理。

　　三、國際營銷決策

　　國際營銷決策的內容包括國際營銷決策的含義、類型、原則與程序等內容。

　　(1)國際營銷決策的含義。國際營銷決策是指國際企業(yè)為實現某一特定國際營銷目標，借助一定的科學手段和方法，擬定多個可行的行動方案，從中選擇一個最佳的方案，并加以實施和修正完善的過程。國際營銷決策的具體內容概括為：針對目標市場國的營銷環(huán)境進行產品、定價、分銷和促銷等方面的決策。

　　(2)國際營銷決策的類型。

　　A)根據決策的內容進行分類，可分為產品決策、定價決策、分銷決策和促銷決策等。

　　B)根據決策的重復性進行分類，可以分為程序化決策和非程序化決策。

　　C)根據決策對管理系統(tǒng)和管理過程的影響程度進行分類，可分為戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務決策。

　　D)根據國際企業(yè)管理者所處的管理層次進行分類，可以分為高層決策、中層決策和基層決策。

　　E)根據決策目標的多寡進行分類，可分為單目標決策和多目標決策。

　　F)根據參與決策人數的多少進行分類，可分為個人決策和集體決策。

　　G)根據決策的后果不同進行分類，可分為確定型決策、風險型決策和不確定型決策。

　　H)根據決策的時間不同進行分類，可分為長期決策、中期決策和短期決策。

　　I)根據決策方法是否量化進行分類，可分為定性決策和定量決策。

　　(3)國際營銷決策的原則。

　　A)信息性原則。信息與資本、勞動共同構成企業(yè)生產三要素。

　　B)系統(tǒng)性原則。

　　C)優(yōu)選性原則。

　　D)行動性原則。

　　E)反饋性原則。

　　F)團隊性原則。

　　(4)國際營銷決策的程序。

　　A)收集市場環(huán)境資料。

　　B)確定經營決策目標。(一是確定目標的根據。二是目標的需要與可能，三是目標的約束條件，四是目標的歸一化。)

　　C)制定各種備選方案。

　　D)評估和選擇方案。