知識點：凈利潤的分配順序

　　【例題·多項選擇題】

　　下列有關(guān)企業(yè)利潤分配的表述,正確的有(　)。

　　A.法定公積金按當(dāng)年稅后利潤的10%提取

　　B.提取任意公積金需經(jīng)股東會或股東大會決議

　　C.法定公積金累計額已達(dá)注冊資本的25%時，可以不再提取

　　D.向股東分配股利必須在公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金之后

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』法定公積金按當(dāng)年稅后利潤(彌補(bǔ)虧損后)的10%提取，累積額已達(dá)注冊資本的50%時，可以不再提取，用法定公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前注冊資本的25%，選項AC錯誤。

　　知識點：銷售預(yù)測分析

　　【例題·單項選擇題】(2016年)

　　下列銷售預(yù)測分析方法中，屬于定量分析法的是(　)。

　　A.專家判斷法

　　B.營銷員判斷法

　　C.因果預(yù)測分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　『正確答案』C

　　『答案解析』定量分析法，也稱為數(shù)量分析法，它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。所以選項C是答案。專家判斷法、營銷員判斷法、產(chǎn)品壽命周期分析法均屬于銷售預(yù)測的定性分析法。

　　【例題·單項選擇題】

　　下列銷售預(yù)測的定性分析法中，通過不記名方式參考別人的意見來修正本人原來的判斷以進(jìn)行預(yù)測的方法是(　)。

　　A.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　B.德爾菲法

　　C.個別專家意見匯集法

　　D.專家小組法

　　『正確答案』B

　　『答案解析』德爾菲法(函詢調(diào)查法)是采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。

　　【例題·判斷題】

　　在進(jìn)行銷售預(yù)測時，如果預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析，可采用因果預(yù)測分析法來預(yù)測銷售量。(　)

　　『正確答案』×

　　『答案解析』在預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析的情況下，應(yīng)采用定性分析法。因果預(yù)測分析法屬于定量分析法。

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　　【例題·多項選擇題】

　　以下關(guān)于銷售預(yù)測的趨勢分析法的表述，正確的有(　)。

　　A.算術(shù)平均法適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測

　　B.加權(quán)平均法中權(quán)數(shù)的選取應(yīng)該遵循“近小遠(yuǎn)大”的原則

　　C.移動算術(shù)平均法適用于銷售量波動較大的產(chǎn)品預(yù)測

　　D.指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法

　　『正確答案』AD

　　『答案解析』算術(shù)平均法適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測，選項A正確;加權(quán)平均法中權(quán)數(shù)的選取應(yīng)該遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則，選項B錯誤;由于只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù)，移動平均法代表性較差，適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測，選項C錯誤;指數(shù)平滑法下的預(yù)測銷量是上期實際銷量與上期預(yù)計銷量的加權(quán)平均，平滑指數(shù)即為上期實際銷量的權(quán)數(shù)，選項D正確。

　　【例題·單項選擇題】

　　B公司采用修正的移動平均法按月預(yù)測銷售量，樣本期為3期。已知4、5、6三個月的實際銷售量分別為1050件、1120件、1100件，預(yù)測銷售量為1070件、1150件、1110件。根據(jù)上述資料，可預(yù)測B公司7月份的銷售量為(　)件。

　　A.1090 　　B.1080

　　C.1100　　 D.1070

　　『正確答案』D

　　『答案解析』

　　移動平均法下的預(yù)測銷量=(1050+1120+1100)/3=1090(件)

　　修正移動平均法下的預(yù)計銷量=1090+(1090-1110)=1070(件)

　　【例題·判斷題】

　　指數(shù)平滑法下的預(yù)測銷售量實質(zhì)上是預(yù)測前期實際銷售量與預(yù)測銷售量的加權(quán)平均數(shù)，而平滑指數(shù)就是預(yù)測前期預(yù)測銷售量的權(quán)數(shù)。(　)

　　『正確答案』×

　　『答案解析』指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1-a)分別作為預(yù)測前期的實際銷量和預(yù)測前期的預(yù)測銷量的權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計算。

　　【例題·多項選擇題】

　　下列關(guān)于銷售預(yù)測的指數(shù)平滑法的表述中，正確的有(　)。

　　A.平滑指數(shù)的取值通常在0～1之間

　　B.在進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)

　　C.采用較小的平滑指數(shù)，則預(yù)測前期的實際銷售量對銷售預(yù)測值的影響更大

　　D.平滑指數(shù)的選擇具有一定的主觀隨意性

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』平滑指數(shù)通常取值在0.3～0.7之間，選項A錯誤;采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢，在進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)，選項B正確;平滑指數(shù)是預(yù)測前期實際銷量的權(quán)數(shù)，平滑指數(shù)越小，則預(yù)測前期的實際銷售量對銷售預(yù)測值的影響更小，選項C錯誤;平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性，選項D正確。

　　【例題·綜合題】(2017年)

　　己公司長期以來只生產(chǎn)X產(chǎn)品，有關(guān)資料如下：

　　資料一：2016年度X產(chǎn)品實際銷售量為600萬件，銷售單價為30元，單位變動成本為16元，固定成本總額為2800萬元，假設(shè)2017年X產(chǎn)品單價和成本性態(tài)保持不變。

　　資料二：公司按照指數(shù)平滑法對各年銷售量進(jìn)行預(yù)測，平滑指數(shù)為0.7。2015年公司預(yù)測的2016年銷售量為640萬件。

　　資料三：為了提升產(chǎn)品市場占有率，公司決定2017年放寬X產(chǎn)品銷售的信用條件，延長信用期，預(yù)計銷售量將增加120萬件，收賬費(fèi)用和壞賬損失將增加350萬元，應(yīng)收賬款年平均占有資金將增加1700萬元，資本成本率為6%。

　　資料四：2017年度公司發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，決定利用現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力，并添置少量輔助生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)一種新產(chǎn)品Y。預(yù)計Y產(chǎn)品的年銷售量為300萬件，銷售單價為36元，單位變動成本為20元，固定成本每年增加600萬元，與此同時，X產(chǎn)品的銷售會受到一定沖擊，其年銷售量將在原來基礎(chǔ)上減少200萬件。

　　要求：

　　(1)根據(jù)資料一，計算2016年度下列指標(biāo)：①邊際貢獻(xiàn)總額;②保本點銷售量;③安全邊際額;④安全邊際率。

　　(2)根據(jù)資料一和資料二，完成下列要求：①采用指數(shù)平滑法預(yù)測2017年度X產(chǎn)品的銷售量;②以2016年為基期計算經(jīng)營杠桿系數(shù);③預(yù)測2017年息稅前利潤增長率。

　　(3)根據(jù)資料一和資料三，計算公司因調(diào)整信用政策而預(yù)計增加的相關(guān)收益(邊際貢獻(xiàn))、相關(guān)成本和相關(guān)利潤，并據(jù)此判斷改變信用條件是否對公司有利。

　　(4)根據(jù)資料一和資料四，計算投產(chǎn)新產(chǎn)品Y為公司增加的息稅前利潤，并據(jù)此做出是否投產(chǎn)新產(chǎn)品Y的經(jīng)營決策。

　　『正確答案』

　　(1)①邊際貢獻(xiàn)總額=600×(30-16)=8400(萬元)

　�、诒１军c銷售量=2800/(30-16)=200(萬件)

　　③安全邊際額=(600-200)×30=12000(萬元)

　�、馨踩�邊際率=(600-200)/600=0.67

　　(2)①2017年度X產(chǎn)品的預(yù)計銷售量=0.7×600+(1-0.7)×640=612(萬件)

　　②以2016年為基期計算的經(jīng)營杠桿系數(shù)=8400/(8400-2800)=1.5

　�、垲A(yù)計2017年銷售量增長率=(612-600)/600×100%=2%

　　預(yù)測2017年息稅前利潤增長率=1.5×2%=3%

　　(3)增加的收益=120×(30-16)=1680(萬元)

　　增加的相關(guān)成本=350+1700×6%=452(萬元)

　　增加的相關(guān)利潤=1680-452=1228(萬元)

　　改變信用條件后公司利潤增加，所以改變信用條件對公司有利。

　　(4)增加的息稅前利潤=300×(36-20)-600-200×(30-16)=1400(萬元)

　　投產(chǎn)新產(chǎn)品Y后公司的息稅前利潤會增加，所以應(yīng)該投產(chǎn)新產(chǎn)品Y。