华南俳烁实业有限公司

　　第八章房地產(chǎn)市場營銷

　　第 1 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)市場營銷過程中的目標顧客確定階段的工作包括()、目標市場選擇和市場定位。

　　A.企業(yè)目標確定

　　B.市場細分

　　C.產(chǎn)品設計

　　D.產(chǎn)品價格制定

　　正確答案：B,

　　第 2 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點不包括()。

　　A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構介入可能造成的短期行為

　　B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長

　　C.產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點

　　D.以上均是直接渠道的優(yōu)點

　　正確答案：B,

　　第 3 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇銷售渠道首先要考慮的原則是()。

　　A.可控性

　　B.適應性

　　C.客觀性

　　D.經(jīng)濟性

　　正確答案：D,

　　第 4 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　我國目前的房地產(chǎn)市場上，賣方代理主要是()。

　　A.新建商品房代理

　　B.二手房代理

　　C.買方代理

　　D.出租代理

　　正確答案：A,

　　第 5 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　代理房地產(chǎn)租售時，房地產(chǎn)價格的確定方法是()。

　　A.由委托方確定，受托方不得變更

　　B.由受托方自主確定

　　C.由受托方確定并報委托方批準

　　D.委托方確定價格界限，受托方在其范圍內(nèi)確定

　　正確答案：D,

　　第 6 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　某代理商代理開發(fā)商的項目，但是開發(fā)商與該代理商之間并無代理合同，則這種代理關系可能是()。

　　A.獨家代理

　　B.參與代理

　　C.合作代理

　　D.共同代理

　　正確答案：B,

　　第 7 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

　　A.投資收益率

　　B.市場占有率

　　C.銷售利潤率

　　D.投資回收額

　　正確答案：B,

　　第 8 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　()是在商品房單位成本的基礎上按照一定比例增加預期收益和銷售稅費，確定商品房單位價格的方法。

　　A.目標利潤定價法

　　B.主動競爭定價法

　　C.成本導向定價法

　　D.成本加成定價法

　　正確答案：D,

　　第 9 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　以經(jīng)濟學中的效用理論為理論基礎的定價方法是()。

　　A.成本加成定價法

　　B.競爭價格定價法

　　C.客戶感受定價法

　　D.價值效用定價法

　　正確答案：C,

　　第 10 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

　　低價策略的特點是()。

　　A.對需求彈性大的房地產(chǎn)項目，容易拓展銷路

　　B.為將來尾房銷售提供了便利

　　C.可以在消費者心中形成高質高價的印象

　　D.會降低市場的占有率

　　正確答案：A,