华南俳烁实业有限公司

　　第 31 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)相對于自行銷售方式，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇商品房委托代理銷售方式的不利之處是銷售渠道的()。

　　A.經(jīng)濟(jì)性差

　　B.適應(yīng)性差

　　C.可控性差

　　D.程序性差

　　正確答案：C,

　　第 32 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)相對于委托共同代理方式，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用委托獨(dú)家代理方式銷售商品房的缺點(diǎn)是()。

　　A.雙方協(xié)調(diào)工作量大

　　B.代理傭金結(jié)算復(fù)雜

　　C.銷售進(jìn)度可能較慢

　　D.委托代理合同較復(fù)雜

　　正確答案：C,

　　第 33 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)不考慮房地產(chǎn)開發(fā)成本和競爭對手的價(jià)格策略和競爭反應(yīng)，主要依據(jù)潛在顧客的價(jià)格承受能力來確定房地產(chǎn)價(jià)格的方法，稱為()。

　　A.需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　B.主動(dòng)競爭定價(jià)法

　　C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

　　D.隨行就市定價(jià)法

　　正確答案：A,

　　第 34 題 (單項(xiàng)選擇題)(每題 1.00 分)

　　(2010年)房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的實(shí)質(zhì)是()。

　　A.通過給予顧客優(yōu)惠促進(jìn)銷售

　　B.通過公關(guān)獲取潛在顧客的信息從而促進(jìn)銷售

　　C.在擴(kuò)大企業(yè)影響的基礎(chǔ)上促進(jìn)銷售

　　D.在完成銷售目標(biāo)的同時(shí)履行有關(guān)社會(huì)責(zé)任

　　正確答案：C,

　　第 35 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托代理租售合同以后，需要向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的資料有()。

　　A.反映項(xiàng)目特征的資料

　　B.項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃

　　C.反映項(xiàng)目合法性的資料

　　D.委托書

　　E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　正確答案：A,C,D,

　　第 36 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷采用滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)有()。

　　A.對需求彈性大的房地產(chǎn)有利于拓展銷路

　　B.價(jià)格上有利于排擠競爭對手進(jìn)入

　　C.項(xiàng)目營銷后期尾房降價(jià)空間較大

　　D.有利于消費(fèi)者心理形成高價(jià)位高質(zhì)量的印象

　　E.對需求彈性小的房地產(chǎn)有利于增加總利潤

　　正確答案：A,B,

　　第 37 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2009年)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮銷售渠道的()。

　　A.先進(jìn)性

　　B.可控性

　　C.社會(huì)性

　　D.適應(yīng)性

　　E.經(jīng)濟(jì)性

　　正確答案：B,D,E,

　　第 38 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2009年)編制房地產(chǎn)廣告預(yù)算的基本方法有()等。

　　A.目標(biāo)任務(wù)法

　　B.消費(fèi)者需求法

　　C.銷售百分比法

　　D.銷售人員規(guī)模法

　　E.競爭對等法

　　正確答案：A,C,E,

　　第 39 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2010年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道比較和決策時(shí)，應(yīng)考慮的因素有()。

　　A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決策者自身的能力和水平

　　B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展戰(zhàn)略

　　C.房地產(chǎn)市場的供求狀況

　　D.潛在目標(biāo)客戶的學(xué)術(shù)水平和欣賞能力

　　E.可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和水平

　　正確答案：B,C,E,

　　第 40 題 (多項(xiàng)選擇題)(每題 2.00 分)

　　(2010年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對其開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)時(shí)，主要依據(jù)同業(yè)者價(jià)格策略或同類項(xiàng)目價(jià)格而定價(jià)的方法有()。

　　A.目標(biāo)利潤定價(jià)法

　　B.隨行就市定價(jià)法

　　C.成本加成定價(jià)法

　　D.比較定價(jià)法

　　E.顧客感受定價(jià)法

　　正確答案：B,D,