51.[答案] A

　　[解析] 凡是根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)發(fā)售基金份額并申請(qǐng)?jiān)谧C券交易所上市交易的基金，基金管理人均應(yīng)編制并披露基金上市交易公告書(shū)。披露上市交易公告書(shū)的基金品種主要有封閉式基金、上市開(kāi)放式基金(LOF)、交易型開(kāi)放式指數(shù)基金(ETF)。

　　52.[答案] D

　　[解析] 基金年度報(bào)告是基金的各類(lèi)信息披露文件中信息量最大的文件，在會(huì)計(jì)年度結(jié)束后90日內(nèi)經(jīng)過(guò)審計(jì)后予以公告�；�金管理人應(yīng)在會(huì)計(jì)年度的前6個(gè)月結(jié)束后60日內(nèi)編制完成基金半年度報(bào)告并予以公告;應(yīng)在每個(gè)季度結(jié)束之日起15個(gè)工作日內(nèi)編制基金季度報(bào)告。

　　53.[答案] A

　　[解析] 《證券投資基金銷(xiāo)售管理辦法》第七條規(guī)定，基金銷(xiāo)售由基金管理人負(fù)責(zé)辦理;基金管理人可以委托取得基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)資格的其他機(jī)構(gòu)代為辦理，未取得基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)資格的機(jī)構(gòu)，不得接受基金管理人委托，代為辦理基金的銷(xiāo)售。

　　54.[答案] C

　　[解析] 基金宣傳推介材料必須真實(shí)、準(zhǔn)確，與基金合同、基金招募說(shuō)明書(shū)相符，與備案的材料一致，不得有下列情形：①虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏;②預(yù)測(cè)該基金的證券投資業(yè)績(jī);③違規(guī)承諾收益或者承擔(dān)損失;④詆毀其他基金管理人、基金托管人或基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，或者其他基金管理人募集或管理的基金;⑤夸大或者片面宣傳基金，違規(guī)使用“安全”、“保證”、“承諾”、“保險(xiǎn)”、“避險(xiǎn)”、“有保障”、“高收益”、“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”等可能使投資人認(rèn)為沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的詞語(yǔ);⑥登載單位或者個(gè)人的推薦性文字;⑦基金宣傳推介材料所使用的語(yǔ)言表述應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確清晰。

　　55.[答案] D

　　[解析] 證券投資基金屬于金融服務(wù)行業(yè)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于有形產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，有其特殊性，主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：規(guī)范性、服務(wù)性、專(zhuān)業(yè)性、持續(xù)性及適用性。

　　56.[答案] B

　　[解析] 當(dāng)前我國(guó)基金營(yíng)銷(xiāo)渠道包括：①商業(yè)銀行;②證券公司;③證券咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)基金銷(xiāo)售公司;④基金管理公司直銷(xiāo)中心。其中，商業(yè)銀行、證券公司是我國(guó)基金銷(xiāo)售的主要渠道。

　　57.[答案] D

　　[解析] 基金銷(xiāo)售市場(chǎng)細(xì)分的原則中，識(shí)別原則是指每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)能夠清楚地認(rèn)識(shí)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)差異，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營(yíng)銷(xiāo)策略具有針對(duì)性。

　　58.[答案] D

　　[解析] 一般來(lái)講，差異性市場(chǎng)策略的實(shí)施依賴(lài)于基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新和優(yōu)化。為了根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的不同提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，在基金產(chǎn)品的核心功能趨同的情況下，投資基金產(chǎn)品的便利性服務(wù)、支持性服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　59.[答案] C

　　[解析] 在基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中，由于基金營(yíng)銷(xiāo)人員自身資源有限，緣故法和介紹法往往不能滿(mǎn)足其不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)尋找新的客戶(hù)的需要。而開(kāi)發(fā)陌生關(guān)系，潛在客戶(hù)資源較多，營(yíng)銷(xiāo)人員可以逐步建立屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在采用陌生拜訪法時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要大量拜訪、接觸客戶(hù)，然后進(jìn)行篩選，從而發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　60.[答案] B

　　[解析] 基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中，客戶(hù)投訴的根本原因是客戶(hù)沒(méi)有得到預(yù)期的服務(wù)，即使銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)提供了良好的服務(wù)、對(duì)基金業(yè)務(wù)規(guī)則解釋詳盡，但只要與客戶(hù)的預(yù)期存在差距，依然會(huì)產(chǎn)生客戶(hù)投訴。