(四)促銷策略

　　促銷包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式，其中廣告是較為重要的方式，廣告在促進(jìn)產(chǎn)品銷售、改善企業(yè)形象等方面起著極其重要的作用。

　　1.廣告

　　廣告是企業(yè)以一定代價，通過各種傳播媒介，向可能的購買者傳遞企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息，以增加影響、擴(kuò)大銷售的一種手段。廣告可分為兩大類，即公共 關(guān)系廣告與商業(yè)廣告。所謂公共關(guān)系廣告是指以樹立組織良好的形象，提高組織的聲譽(yù)，融洽組織與社會公眾之間的關(guān)系，增進(jìn)公眾對組織的依賴和支持為目的，從 而促進(jìn)組織機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)其整體目標(biāo)的一種方式。商業(yè)廣告直接以企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)為宣傳內(nèi)容，公共關(guān)系廣告則不直接宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，而是通過宣傳與產(chǎn)品相關(guān)或不 相關(guān)的事物，使受眾了解企業(yè)整體形象和企業(yè)理念，引起公眾的共鳴與支持，從而達(dá)到擴(kuò)大商品銷售的目的。公共關(guān)系廣告注重溝通與公眾的關(guān)系，立足于長遠(yuǎn)利 益，采用含蓄方式，力求樹立美好形象，比起直接勸說公眾實(shí)現(xiàn)購買行為的商業(yè)廣告具有更為深遠(yuǎn)的意義。

　　2.人員推銷

　　人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人進(jìn)行交談，做口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。

　　3.營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣是指為了刺激消費(fèi)者及時或大量購買某種產(chǎn)品而采取的一種追求短期促銷效果的促銷方式。

　　4.宣傳

　　宣傳是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)，在媒體上進(jìn)行的報道或展示，以刺激目標(biāo)顧客需求的活動。宣傳作為一種有力的促銷工具，對改善企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度起著十分重要的作用。

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