21.目標市場選擇模式有三種：無差異、差異化、集中化。以下關(guān)于這三種模式的描述，正確的是( )。

　　A.無差異市場營銷可以滿足不同顧客的不同需求

　　B.差異市場營銷的成本低，可以取得成本和價格優(yōu)勢

　　C.集中市場營銷的風險較大

　　D.差異市場營銷易于在較小的市場取得占有支配地位的市場份額

　　答案：C

　　解析：本題考察目標市場選擇模式。

　　22.某企業(yè)選擇靠近于市場現(xiàn)有強者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。該企業(yè)的市場定位方式是( )。

　　A.避強定位

　　B.回避性定位

　　C.迎強定位

　　D.比附定位

　　答案：C

　　解析：本題考察市場定位方式的內(nèi)容。迎強定位，又稱競爭性定位。它是指企業(yè)選擇靠近于市場現(xiàn)有強者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。

　　23.某公司近年來一直專注于生產(chǎn)S型電機，在整個電機市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，甲型、乙型、丙型、S型電機的構(gòu)成比例分別為20%、15%、8%和0.5%。該公司充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，做精做專，成為S型電機領(lǐng)域的佼佼者，同時產(chǎn)品還替代進口。據(jù)此判斷，該公司在電機行業(yè)的市場定位是( )。

　　A.市場領(lǐng)先者

　　B.市場挑戰(zhàn)者

　　C.市場跟隨者

　　D.市場補缺者

　　答案：D

　　解析：本題考察市場定位方式的內(nèi)容。

　　24.企業(yè)之間的市場營銷競爭主要可以分為價格競爭與非價格競爭兩大類。以下對

　　非價格競爭的描述，正確的是( )。

　　A.是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)以價格作為主要手段

　　B.是擴大產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提高市場占有率的手段

　　C.是消滅或抑制競爭對手而進行的競爭手段

　　D.是指企業(yè)之間通過實施營銷差別化、專營化進行的競爭

　　答案：D

　　解析：本題考察非價格競爭的內(nèi)容。

　　25.差別化是指企業(yè)采用追求和創(chuàng)造與眾不同的特色作為手段與競爭對手進行競爭。差別化競爭策略一般可以表現(xiàn)在企業(yè)形象、產(chǎn)品、以及服務(wù)等方面。以下對該策略的描述，不正確的是( )。

　　A.可以增加消費者對本企業(yè)及產(chǎn)品的興趣與好感，在市場上受到格外地注意和歡迎，有效地促進產(chǎn)品銷售量的增加

　　B.可以避免和其他競爭者發(fā)生直接的沖突，緩和與競爭對手的關(guān)系，同時，也不會給那些競爭對手授之以柄

　　C.不能有效地減少其他競爭者的直接報復行為，市場競爭效果不好

　　D.實施產(chǎn)品差別化，可以有效地消除本企業(yè)產(chǎn)品的價格與競爭對手的產(chǎn)品價格的可比性，由于缺少明顯的可比性，能使企業(yè)明顯地增加經(jīng)濟效益

　　答案：C

　　解析：本題考察差別化競爭策略優(yōu)勢的內(nèi)容。答案C應(yīng)是：能有效地減少其他競爭者的直接報復行為，能夠收到較好的市場競爭效果。

　　26.咨詢?nèi)藛T根據(jù)企業(yè)在目標市場上的競爭地位，可以把一個行業(yè)的企業(yè)分成四種類型：市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。以下描述屬于市場跟隨者的市場營銷競爭策略是( )。

　　A.擴大市場份額，即設(shè)法防止在原有市場規(guī)模不變的情況下，力爭擴大市場占有率

　　B.攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場中的小企業(yè)

　　C.在主要方面模仿市場領(lǐng)先者，而又注意保持一定距離

　　D.有意避開和占主導地位的企業(yè)競爭，注意在市場縫隙中尋找生產(chǎn)與發(fā)展的機會，專注于某些細分市場，精心為其服務(wù)

　　答案：C

　　解析：本題考察市場跟隨者的市場營銷競爭策略的內(nèi)容。市場跟隨著的市場營銷競爭策略，采取模仿市場領(lǐng)先者的跟隨策略。最大特點是風險較小，但要注意不能輕易地侵犯市場領(lǐng)先者的核心領(lǐng)地。主要有三類跟隨策略可供選擇：1、緊密跟隨策略;2、保持距離跟隨策略;3、選擇跟隨策略。

　　27.咨詢?nèi)藛T在對企業(yè)的市場營銷競爭策略進行分析時需要注意許多問題，以下描述錯誤的是( )。

　　A.價格競爭會導致利潤大幅度損失并防止競爭對手的模仿

　　B.差別化競爭會導致成本降低帶來一定的效益

　　C.專營化競爭要提高專營領(lǐng)域的可靠性

　　D.選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣并要不斷地推陳出新

　　答案：B

　　解析：本題考察場營銷競爭策略進行分析時需要注意問題53。答案B應(yīng)該是：差別化競爭會導致成本提高。

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