11.某日化公司在2005年以前主要生產(chǎn)牙膏、香皂、洗滌劑三大類產(chǎn)品，牙膏類產(chǎn)品5個品牌、香皂類產(chǎn)品6個品牌、洗滌劑類產(chǎn)品3個品牌。為獲得更大、更快地發(fā)展，2006年該公司將牙膏類品牌增至8個、香皂類品牌增至9個、洗滌劑類品牌增至6個，還增加了紙巾和方便尿布兩類產(chǎn)品的生產(chǎn)。該公司所采用的產(chǎn)品策略是( )。

　　A.產(chǎn)品延伸

　　B.擴大產(chǎn)品組合

　　C.縮減產(chǎn)品組合

　　D.維持產(chǎn)品組合

　　答案：B

　　解析：本題考察產(chǎn)品組合策略。

　　12.根據(jù)“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”，以下說法正確的是( )。

　　A.潛在吸引力大、成功可能性小的市場機會屬于理想型市場機會

　　B.潛在吸引力小、成功可能性大的市場機會屬于穩(wěn)妥型市場機會

　　C.潛在吸引力大、成功可能性大的市場機會屬于問題型市場機會

　　D.潛在吸引力小、成功可能性小的市場機會屬于風險型市場機會

　　答案：B

　　解析：本題考察市場機會的價值分析內(nèi)容。市場機會價值的大小，一般可由兩個方面的因素決定。即市場機會的潛在吸引力與企業(yè)利用該市場機會成功的可能性。潛在吸引力大、成功可能性小的市場機會屬于風險型市場機會，潛在吸引力小、成功可能性大的市場機會屬于穩(wěn)妥型市場機會，潛在吸引力大、成功可能性大的市場機會屬于理想型市場機會，潛在吸引力小、成功可能性小的市場機會屬于問題型市場機會。

　　13.產(chǎn)品市場矩陣分析模型，可以幫助企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會。M公司根據(jù)此模型分析，決定在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。則M公司選擇的營銷策略是( )。

　　A.市場滲透

　　B.市場開發(fā)

　　C.產(chǎn)品開發(fā)

　　D.多角化經(jīng)營

　　答案：A

　　解析：本題考察產(chǎn)品一市場矩陣分析的應(yīng)用。市場滲透是指企業(yè)采取比目前更為積極的措施，在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。市場開發(fā)是指企業(yè)通過擴大原有市場的規(guī)�；蚍e極進入新的市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。多角化經(jīng)營即企業(yè)通過向未曾涉足的嶄新領(lǐng)域的進軍，盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)，實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營，擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍。

　　14.某汽車制造公司2008年決定向從未涉足的房地產(chǎn)業(yè)進軍，并投資15個億進行市場開拓。該公司選擇的營銷策略是( )。

　　A.市場滲透

　　B.市場開發(fā)

　　C.產(chǎn)品開發(fā)

　　D.多角化經(jīng)營

　　答案：D

　　解析：本題考察產(chǎn)品一市場矩陣分析方法。

　　15.購買海爾的空調(diào)，廠家負責免費送貨上門，這屬于產(chǎn)品的( )。

　　A.核心層

　　B.形式層

　　C.延伸層

　　D.潛在層

　　答案：C

　　解析：本題考察產(chǎn)品的整體概念。

　　16.市場細分是選擇目標市場的重要環(huán)節(jié)，有著重要的作用和意義。以下描述中，不屬于市場細分作用的是( )。

　　A.市場細分是識別市場機會最有效的方法

　　B.市場細分是制定科學、合理的市場營銷戰(zhàn)略的保證

　　C.市場細分是企業(yè)強化競爭能力的重要措施

　　D.市場細分是分析行業(yè)環(huán)境的方法

　　答案：D

　　解析：本題考察市場細分的作用。

　　17.消費者市場細分標準包括四類，以下屬于按照行為因素進行細分的是( )。

　　A.消費者所在的地理位置和地理因素

　　B.消費者生活方式、個性和購買動機等

　　C.消費者購買某種產(chǎn)品的時機、態(tài)度和追求的利益

　　D.企業(yè)的生產(chǎn)行為

　　答案：C

　　解析：本題考察市場細分的標準。消費者市場細分按照行為因素細分的要素包括：時機、使用量、追求利益、態(tài)度、品牌忠誠度。

　　18.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是( )。

　　A.地理細分

　　B.人口細分

　　C.心理細分

　　D.行為細分

　　答案：D

　　解析：本題考察消費者市場細分的標準與內(nèi)容。節(jié)日期間做促銷是按照時機來劃分，屬于行為因素細分。

　　19.某鋁制品生產(chǎn)企業(yè)進行市場細分時，首先將鋁制品市場分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)和飲料容器制造業(yè)，并選定住宅建筑業(yè)作為目標市場;在此基礎(chǔ)上，又將住宅建筑業(yè)市場細分為原料半成品、建筑部件和鋁制活動房屋三個子市場，決定進軍建筑部件市場;并將建筑部件市場的大顧客作為自己的目標市場，努力提供優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品。該企業(yè)采用的市場細分步驟是( )。

　　A.最終用戶→顧客規(guī)�！�產(chǎn)品應(yīng)用→用戶要求

　　B.產(chǎn)品應(yīng)用→用戶要求→顧客規(guī)�！�最終用戶

　　C.最終用戶→產(chǎn)品應(yīng)用→顧客規(guī)模→用戶要求

　　D.用戶要求→產(chǎn)品應(yīng)用→最終用戶→顧客規(guī)模

　　答案：C

　　解析：本題考察市場細分的標準與內(nèi)容。

　　20.咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場細分是否有效時，要看以下三點要求：可衡量性、可占領(lǐng)性、可贏利性。以下哪項是可衡量性的正確描述?( )

　　A.要求細分的市場可以識別而且可以衡量，但各子市場的規(guī)模大小不需要測量比較

　　B.即企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財力及市場營銷能力必須足以進入并占領(lǐng)企業(yè)所選定的子市場

　　C.即企業(yè)所選定的細分市場的規(guī)模與購買力潛量足以使企業(yè)有利可圖

　　D.要求細分的市場不僅可以識別而且可以衡量，即細分出來的各子市場不僅范圍界定清晰，而且各個子市場的規(guī)模大小可以被測量，可以進行比較

　　答案：D

　　解析：本題考察市場細分有效性的分析的內(nèi)容。