一、單項選擇題

　　【單選題】某輪胎制造商為汽車制造商和農用拖拉機制造商分別生產兩種安全標準不同的輪胎，其中為汽車制造商生產的輪胎安全標準高于為農用拖拉機制造商生產的輪胎安全標準。該輪胎制造商進行市場細分的依據是(　)。

　　A.最終用戶

　　B.顧客規(guī)模

　　C.消費者的欲望和需要

　　D.消費者對某種商品的使用率

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題中輪胎制造商為汽車制造商和農用拖拉機制造商，分別生產兩種安全標準不同的輪胎，是根據最終用戶進行劃分的。所以選項A正確。

　　【單選題】某辦公用品公司將顧客細分為兩類：一類是大客戶，這類顧客由該公司的全國客戶經理負責聯(lián)系;另一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯(lián)系。該公司進行市場細分的依據是(　)。

　　A.顧客規(guī)模

　　B.消費者的欲望和需求

　　C.消費者對某種商品的使用率

　　D.最終用戶

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題中將顧客細分為大客戶和小客戶，是根據顧客的規(guī)模進行劃分的。選項A是正確的。

　　【單選題】某城市為了解決上下班高峰時段地鐵擁擠問題，制定了非高峰時間段低于高峰時間段票價的方案。根據定價策略，該方法屬于(　)。

　　A.動態(tài)定價法

　　B.差別定價法

　　C.滲透定價法

　　D.質優(yōu)價低定價法

　　『正確答案』B

　　『答案解析』差別定價是指對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格。題目中針對上下班高峰期地鐵擁擠問題，制定非高峰期票價低于高峰期票價的方案正是采用了差別定價的價格策略。

　　【單選題】甲公司是一家家用電器生產企業(yè)，其生產的藍光播放機首次投放市場，為了擴大藍光播放機的銷量，甲公司對其首次上市定價采用了低于其他企業(yè)價格的策略。甲公司對藍光播放機首次上市采用的產品上市定價法是(　)。

　　A.滲透定價法

　　B.轉移定價法

　　C.細分定價法

　　D.撇脂定價法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考核的是產品上市定價法的內容。滲透定價法是指在新產品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。選項A是正確的。

　　【單選題】新推出的計算機產品在上市初期的定價相對較高，這種定價策略是(　)。

　　A.滲透定價法

　　B.撇脂定價法

　　C.增脂定價法

　　D.成本領先定價法

　　『正確答案』B

　　『答案解析』撇脂定價法是指在新產品上市之初確定較高的價格，并隨著生產能力的提高逐漸降低價格。

　　【單選題】甲公司是一家國際船舶制造企業(yè)。甲公司在與其客戶簽訂船舶制造合同后，才向各主要部件供應商發(fā)出采購訂單。甲公司采用的平衡產能與需求的方法是(　)。

　　A.訂單生產式生產

　　B.資源訂單式生產

　　C.庫存生產式生產

　　D.滯后策略式生產

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考核的是平衡產能與需求的方法。資源訂單式生產，當需求不確定時，企業(yè)僅在需要時才購買所需材料并開始生產所需的產品或提供所需的服務，其特征是訂單——資源——生產。

　　【單選題】甲公司是一家中式連鎖快餐企業(yè)，長期分別從三家糧油公司采購大米、面粉和色拉油等。下列各項中，不屬于甲公司貨源策略優(yōu)點的是(　)。

　　A.可利用三家糧油公司之間的競爭壓低采購價格

　　B.有利于促使三家糧油公司提供有統(tǒng)一質量保證的商品

　　C.不會因某家糧油公司的供貨問題而嚴重影響企業(yè)經營

　　D.有利于從三家糧油公司獲得更多的知識和技術信息

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考核“采購戰(zhàn)略——貨源策略”的知識點。甲公司采取的是多貨源策略。多貨源策略的優(yōu)點：(1)能夠取得更多的知識和專門技術;(2)一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;(3)供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。所以選項B錯誤。

　　【單選題】某酒店的使命是“為客人提供舒適”，其目標顧客是那些愿意支付高額住宿費用和希望享受一流個人服務的高端旅行者和度假者。該酒店的經營特色包括：周五是孩子們的卡拉OK之夜;周六，全家在私人小屋里吃龍蝦，小游客們可以在月夜下露營;酒店一共有365間客房，每間都能看到海景，還有大量的套房;附屬設施有游泳池、海灘、網球場、兒童俱樂部等。該酒店的競爭戰(zhàn)略是(　)。

　　A.產品開發(fā)戰(zhàn)略

　　B.混合戰(zhàn)略

　　C.產品組合戰(zhàn)略

　　D.集中差異化戰(zhàn)略

　　『正確答案』D

　　『答案解析』該酒店的目標顧客是那些愿意支付高額住宿費用和希望享受一流個人服務的高端旅行者和度假者，經營特色與眾不同，所以采用的是集中差異化的競爭戰(zhàn)略。

　　【單選題】按照“戰(zhàn)略鐘”分析體系，下列各項中屬于混合戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.在降低價格的同時，努力保持產品或服務的質量不變

　　B.以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值

　　C.在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢

　　D.以中檔的價格為顧客提供中等質量的產品或服務

　　『正確答案』C

　　『答案解析』混合戰(zhàn)略是企業(yè)可以在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢。選項A是成本領先戰(zhàn)略，選項B是集中差異化戰(zhàn)略，選項D不屬于戰(zhàn)略鐘涉及的類型。

　　【單選題】甲公司是一家日用洗滌品生產企業(yè)。甲公司在市場調研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，她們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略是(　)。

　　A.成本領先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略

　　D.一體化戰(zhàn)略

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考核的是競爭戰(zhàn)略。消費者對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感，適合采用成本領先戰(zhàn)略。

　　【單選題】某連鎖快餐企業(yè)選擇多貨源方案作為采購策略。下列各項中，不屬于多貨源策略優(yōu)點的是(　)。

　　A.可以利用供貨商之間的競爭獲得優(yōu)惠的價格

　　B.有助于制定和實施統(tǒng)一的原料質量控制方案

　　C.有利于從多個供應商處獲得關于最新的知識和技術信息

　　D.貨源的供應不會因為個別供應商的問題而中斷

　　『正確答案』B

　　『答案解析』采購方選擇多貨源策略的優(yōu)點包括：

　　(1)能夠取得更多的知識和專門技術;(2)一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;(3)供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。選項B不屬于多貨源策略的優(yōu)點。

　　【單選題】根據企業(yè)在不同發(fā)展階段的特征，下列各項中正確的是(　)。

　　A.衰退期財務風險和經營風險都高，股利全部分配給股東，股價呈下降并波動趨勢

　　B.成熟期財務風險和經營風險和股利分配率都是中等，資本結構為權益資本加債務資本

　　C.起步期經營風險很高而財務風險很低，資金來源主要是風險資本，隨著企業(yè)的發(fā)展股價迅速增長

　　D.成長期經營風險高而財務風險低，權益資本在資金來源中所占的比重增加，股利分配率低且股價也較低

　　『正確答案』C

　　『答案解析』導入期(舊教材起步期)由于企業(yè)存在很大的不確定性因而經營風險非常高，導入期企業(yè)很少進行借債，一般只有風險投資者投資，所以財務風險非常低，資金主要來源于風險資本，導入期的企業(yè)受到風險投資家的追捧，會吸引更多的投資者，所以股價迅速增長，選項C正確。

　　【單選題】某家電企業(yè)的發(fā)展進入成熟期。下列對該企業(yè)目前經營特征的相關表述中，錯誤的是(　)。

　　A.財務風險中等

　　B.資本結構主要是權益融資

　　C.股利分配率高

　　D.股價穩(wěn)定

　　『正確答案』B

　　『答案解析』處于成熟期的企業(yè)資本結構是權益與債務融資。所以選項B是錯誤的。