二、多項選擇題

　　【多選題】富華公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。為了增強對鋼鐵市場需求變化的敏感性，富華公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有(　)。

　　A.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

　　B.參股海城礦山機械公司

　　C.與南崗煤炭集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　D.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。富華公司的產(chǎn)品主要用于大型采礦機械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。所以與東港石油公司簽訂合作協(xié)議、參股海城礦山機械公司，屬于前向一體化戰(zhàn)略。選項AB正確。與南崗煤炭集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，屬于后向一體化戰(zhàn)略。投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，屬于后向一體化戰(zhàn)略。

　　【多選題】后向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括(　)。

　　A.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力大

　　B.銷售成本高或可靠性差

　　C.供應(yīng)商少而需求方競爭者多

　　D.企業(yè)價格穩(wěn)定，對企業(yè)非常重要

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;⑥企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。選項B是前向一體化的適用條件。

　　【多選題】下列各項中，屬于后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件的有(　)。

　　A.公司的銷售商利潤率較高

　　B.企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性差

　　C.企業(yè)現(xiàn)有銷售商可靠性差

　　D.控制原材料成本對企業(yè)非常重要

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』后向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括：企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大，企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

　　【多選題】甲公司是國內(nèi)一家知名手機制造商，其一直走成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，強調(diào)價格親民，樸實耐用。但甲公司近年連續(xù)出現(xiàn)虧損。從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險角度分析，甲公司虧損的原因可能包括(　)。

　　A.技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與經(jīng)驗一筆勾銷

　　B.產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。

　　C.市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象

　　D.隨著家電行業(yè)的發(fā)展和成熟，消費者對產(chǎn)品的差異化需求下降

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險：(1)技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。(2)產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。(3)市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/P>

　　【多選題】甲公司專門經(jīng)營一項其率先推出的手機業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)以基于位置定位的手機信息系統(tǒng)為核心，使用戶到與甲公司合作的商家消費時，可得到一定的優(yōu)惠，甲公司也可從合作商家得到傭金。甲公司實施的競爭戰(zhàn)略有(　)。

　　A.混合戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略

　　D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』甲公司率先推出該種手機業(yè)務(wù)，并因此得到相應(yīng)的利潤，所以選項B正確。用戶集中在“與甲公司合作的商家”市場中，可以理解為是集中化戰(zhàn)略，所以選項C正確。

　　【多選題】下列各項關(guān)于"戰(zhàn)略鐘"中幾種競爭戰(zhàn)略的表述中，正確的有(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.低價低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略

　　C.混合戰(zhàn)略包括可能導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略

　　D.差異化戰(zhàn)略包括高值戰(zhàn)略與高價高值戰(zhàn)略

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』混合戰(zhàn)略指“戰(zhàn)略鐘”中的途徑3，而失敗戰(zhàn)略指“戰(zhàn)略鐘”中的途徑6、7和8，即混合戰(zhàn)略不包括導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略，所以選項C錯誤。

　　【多選題】甲公司是一家享譽世界的家電制造巨頭，在其涉足的各項家電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一直堅持差異化戰(zhàn)略，強調(diào)原創(chuàng)技術(shù)、性能卓越、品質(zhì)不凡且價格高昂。但甲公司近年連續(xù)出現(xiàn)虧損。從差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險角度分析，甲公司虧損的原因可能包括(　)。

　　A.競爭對手推出了性能更好的差異化產(chǎn)品

　　B.甲公司形成產(chǎn)品差異化的成本過高

　　C.隨著家電行業(yè)的發(fā)展和成熟，消費者對產(chǎn)品的差異化需求下降

　　D.家電行業(yè)技術(shù)擴散速度加快，競爭對手的模仿能力迅速提高

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』采用差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險包括：①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。②市場需求發(fā)生變化。③競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。選項ABCD的說法都是正確的。

　　【多選題】近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。由于洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，且消費者需要的洗車地點分散，因而洗車公司數(shù)量大量增加，洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)。根據(jù)以上信息，造成洗車產(chǎn)業(yè)零散的原因(　)。

　　A.進入障礙低

　　B.成本的迅速變化

　　C.市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

　　D.技術(shù)的不確定性

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，說明洗車產(chǎn)業(yè)進入障礙低。消費者需要的洗車地點分散，說明市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化(消費者消費地點的零散)，選項AC正確。

　　【多選題】下列各項中，屬于新興產(chǎn)業(yè)共同的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征有(　)。

　　A.技術(shù)的不確定性

　　B.戰(zhàn)略的不確定性

　　C.成本的迅速變化

　　D.進入障礙低或存在退出障礙

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』選項ABC屬于新興產(chǎn)業(yè)共同的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征。新興產(chǎn)業(yè)的共同的結(jié)構(gòu)特征：①技術(shù)的不確定性。②戰(zhàn)略的不確定性。③成本的迅速變化。④萌芽企業(yè)和另立門戶。⑤首次購買者。選項D是造成產(chǎn)業(yè)零散的原因。

　　【多選題】樂融旅行社定期開展會員俱樂部活動�；顒悠陂g，該社向參加活動的會員提供免費茶點、風(fēng)景攝影及旅游知識講座、旅游新項目推介等，建立了良好的公眾形象。在上述活動中，樂融旅行社采用的促銷組合要素有(　)。

　　A.廣告促銷

　　B.營業(yè)推廣

　　C.公關(guān)宣傳

　　D.人員推銷

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』樂融旅行社采用的是非媒體促銷的手段。所以,選項B正確。建立了良好的公眾形象。屬于公關(guān)宣傳。所以，選項C正確。該社向參加活動的會員提供免費茶點、風(fēng)景攝影及旅游知識講座、旅游新項目推介等。屬于人員推銷。所以，選項D正確。

　　【多選題】下列各項中，屬于企業(yè)可以采用的品牌和商標(biāo)策略的有(　)。

　　A.單一的企業(yè)名稱

　　B.雙企業(yè)名稱

　　C.每個產(chǎn)品都有不同的品牌名稱

　　D.自有品牌

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』本題考核的是品牌和商標(biāo)策略。企業(yè)可以采用的品牌和商標(biāo)策略有：①單一的企業(yè)名稱。②每個產(chǎn)品都有不同的品牌名稱。③自有品牌。

　　【多選題】甲公司在其五年發(fā)展戰(zhàn)略中確立了以下目標(biāo)：(1)降低產(chǎn)品成本，使現(xiàn)有產(chǎn)品單位成本在三年內(nèi)降至同行業(yè)90%的水平;(2)為客戶提供差異化服務(wù)，提高客戶的品牌忠誠度;(3)細分現(xiàn)有市場并發(fā)掘潛在客戶，力爭在三年內(nèi)使市場占有率提升5%;(4)根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，研發(fā)新的產(chǎn)品。以上目標(biāo)所涉及的職能戰(zhàn)略有(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.研究與開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.營銷戰(zhàn)略

　　『正確答案』CD

　　『答案解析』本題考核的是職能戰(zhàn)略。細化現(xiàn)有市場，發(fā)掘潛在客戶，力爭在3年內(nèi)，市場占有率提升5%，體現(xiàn)的是營銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，研發(fā)新的產(chǎn)品，體現(xiàn)的是研究與開發(fā)戰(zhàn)略。