【多選】下列關(guān)于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的說法中，正確的是(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略都屬于業(yè)務(wù)單位層面的戰(zhàn)略

　　B.集中化戰(zhàn)略可以在整個產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮低成本優(yōu)勢

　　C.由于采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，所以在與競爭對手進行價格戰(zhàn)時，企業(yè)就可以保持絕對的競爭優(yōu)勢

　　D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略是一對“對偶”戰(zhàn)略

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以在整個產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮低成本的優(yōu)勢，選項B錯誤。在三種基本戰(zhàn)略中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它們是一對“對偶”的戰(zhàn)略。

　　【單選】下列各項中，不屬于采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢的是(　)。

　　A.降低顧客敏感程度

　　B.形成進入障礙

　　C.增強討價還價能力

　　D.保持領(lǐng)先的競爭地位

　　『正確答案』A

　　『答案解析』企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，主要優(yōu)勢是：(1)形成進入障礙;(2)增強討價還價能力;(3)降低替代品的威脅;(4)保持領(lǐng)先的競爭地位。選項A是采取差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

　　【單選】下列選項中，不屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件的是(　)。

　　A.產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶

　　B.購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品

　　C.價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低

　　D.產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可

　　『正確答案』D

　　『答案解析』產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可，屬于差異化戰(zhàn)略實施的條件。

　　【單選】A公司是國內(nèi)一家家電生產(chǎn)公司，在國內(nèi)市場趨于飽和時，開始向越南擴張。該公司經(jīng)過長時間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越南潛在的購買者不太關(guān)注家電的品牌，并且市場中存在大量的價格敏感用戶。根據(jù)以上資料，判斷如果該公司進入越南市場適合采取(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中差異化戰(zhàn)略

　　D.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　『正確答案』A

　　『答案解析』產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶，并且購買者不太關(guān)注品牌，所以當(dāng)A企業(yè)進入越南市場時適合采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　【單選】甲公司是一家小型制造企業(yè)，受規(guī)模限制，該企業(yè)一直采用低成本的戰(zhàn)略，通過招聘嫻熟的工人，加強培訓(xùn)，以提高生產(chǎn)效率，該公司的產(chǎn)品在市場上一直很有競爭力。但近年來，甲公司發(fā)現(xiàn)市場上競爭對手同類產(chǎn)品價格越來越低，尤其是某些大型企業(yè)，通過引進先進的技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備，批量生產(chǎn)，這樣相對甲公司主要靠人工操作而言，生產(chǎn)成本更具優(yōu)勢，從以上信息表明，甲公司采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險是(　)。

　　A.目標(biāo)市場狹小導(dǎo)致難以盈利

　　B.技術(shù)的變化使得原來的成本優(yōu)勢消失

　　C.競爭對手模仿

　　D.市場需求發(fā)生變化

　　『正確答案』B

　　『答案解析』該公司一直通過招聘嫻熟員工來提高效率，降低成本，但技術(shù)的變化把這種手工熟練的優(yōu)勢一筆勾銷，使得原來的低成本優(yōu)勢蕩然無存，所以選項B正確。

　　【多選】丙公司是一家鋁罐制造公司，現(xiàn)通過建立生產(chǎn)設(shè)備等措施實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，并且其他方面也符合采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。如果丙公司決定采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，則可能面臨的風(fēng)險有(　)。

　　A.由于技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗一筆勾銷

　　B.產(chǎn)業(yè)的新加入者通過模仿用較低的成本進行學(xué)習(xí)

　　C.市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/P>

　　D.企業(yè)形成的產(chǎn)品差別化的成本過高

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險包括：(1)技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。(2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進行學(xué)習(xí)。(3)市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿�。選項D屬于企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險。

　　【單選】乙公司是一家經(jīng)營服裝的公司，其向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，服裝樣式新穎，時尚大氣，與其他競爭對手相比，產(chǎn)品獨特并且受到廣大消費者的親睞。綜上所述，該公司采取的戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　C.差異化戰(zhàn)略

　　D.集中差異化戰(zhàn)略

　　『正確答案』C

　　『答案解析』差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，而且這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。本題中乙公司的產(chǎn)品樣式新穎，時尚大氣，與其他競爭對手相比，產(chǎn)品獨特并且受到廣大消費者的親睞，其采取的戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略。

　　【多選】下列關(guān)于差異化戰(zhàn)略的相關(guān)表述中，錯誤的有(　)。

　　A.實施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)如果其產(chǎn)品的溢出價格超過因獨特性所增加的成本時，可以獲得競爭優(yōu)勢

　　B.采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)不能形成一定的進入障礙

　　C.具有很強的市場營銷能力是企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的一種能力

　　D.企業(yè)如果實施差異化戰(zhàn)略，那么競爭對手即便模仿也不可能減少企業(yè)的差異化優(yōu)勢

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』由于產(chǎn)品的特色，顧客對該產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的忠實程度，從而使該產(chǎn)品和服務(wù)具有強有力的進入障礙。潛在的進入者要與該企業(yè)競爭，則需要克服這種產(chǎn)品的獨特性。所以選項B錯誤。競爭對手的模仿和進攻使企業(yè)已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向，選項D錯誤。

　　【多選】A公司是一家兒童用品制造商，該公司一直注重挖掘市場需求，推出滿足市場新需求的產(chǎn)品，最近該公司經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多家長在孩子上幼兒園時，非常希望能夠掌握孩子的最新動態(tài)，有情況能夠及時與孩子溝通，經(jīng)過研發(fā)，該公司推出了一款能夠打電話的手表，讓孩子能夠隨時和家長溝通，產(chǎn)品一推出，就受到市場的追捧。該公司采用的這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢有(　)。

　　A.能夠避免正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭緩沖地帶

　　B.能夠抵御替代品的威脅

　　C.形成進入障礙

　　D.對于資源能力有限的中小企業(yè)而言可以增強相對的競爭優(yōu)勢

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』該企業(yè)推出的能夠打電話的手表，是和一般手表不一樣的產(chǎn)品，由此判斷采用的是差異化戰(zhàn)略，采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：(1)形成進入障礙。(2)降低顧客敏感程度。(3)增強討價還價能力。(4)抵御替代品威脅。選項BC正確;選項AD是集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢。