1.L公司2012年進(jìn)入智能電視領(lǐng)域。宣布與D網(wǎng)上商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品。同時(shí)L公司還宣布與日本X公司進(jìn)行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視。根據(jù)以上信息可以判斷，L公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型包括(　)。

　　A.技術(shù)交流協(xié)議

　　B.合作研究開發(fā)協(xié)議

　　C.生產(chǎn)營銷協(xié)議

　　D.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』宣布與D網(wǎng)上商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品，屬于生產(chǎn)營銷協(xié)議。宣布與日本X公司進(jìn)行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視，屬于合作研究開發(fā)協(xié)議。

　　2.H公司是一家大型家電企業(yè)，與日本S公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用S公司在日本發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入日本家電市場(chǎng)。根據(jù)以上信息可以判斷，H公司采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因有(　)。

　　A.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

　　B.避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

　　C.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

　　D.開拓新的市場(chǎng)

　　『正確答案』CD

　　『答案解析』企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因：(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。(2)避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。(3)避免或減少競(jìng)爭(zhēng)。(4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。(5)開拓新的市場(chǎng)。(6)降低協(xié)調(diào)成本。

　　H公司利用S公司的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。進(jìn)入日本家電市場(chǎng)屬于開拓新的市場(chǎng)。所以正確答案是CD。

　　3.從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。下列選項(xiàng)中，能夠表明這種協(xié)作關(guān)系的有(　)。

　　A.相互往來的平等性

　　B.合作關(guān)系的長(zhǎng)期性

　　C.整體利益的互補(bǔ)性

　　D.組織形式的開放性

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征：

　　(1)從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織”。

　　(2)從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。

　　聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：

　　①相互往來的平等性。

　�、诤献麝P(guān)系的長(zhǎng)期性。

　�、壅�體利益的互補(bǔ)性。

　�、芙M織形式的開放性。

　　(3)從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。

　　4.下列關(guān)于股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟描述正確的有(　)。

　　A.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)比較松散

　　B.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟靈活性差，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)靈活性好

　　C.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征

　　D.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。但也有一些先天不足，如企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對(duì)而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長(zhǎng)久合作，不足之處是靈活性差。

　　5.保圣公司是一家汽車制造企業(yè)。保圣公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析后，選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。保圣公司主要重構(gòu)措施包括：(1)通過市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉(zhuǎn)率。(2)生產(chǎn)所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產(chǎn)，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費(fèi)用。(3)定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其及時(shí)掌握公司所采用的最新技術(shù)、工藝或流程，盡快實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。(4)總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時(shí)生產(chǎn)模式(JIT)，讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲(chǔ)費(fèi)用。根據(jù)以上信息可以判斷，保圣公司獲得成本領(lǐng)先的資源與能力包括(　)。

　　A.降低各種要素成本

　　B.提高生產(chǎn)率

　　C.提高生產(chǎn)能力利用程度

　　D.重點(diǎn)集聚

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』

　　題目中(2)生產(chǎn)所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產(chǎn)，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費(fèi)用。(4)總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時(shí)生產(chǎn)模式(JIT)，讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲(chǔ)費(fèi)用屬于降低各種生產(chǎn)要素成本。

　　(1)通過市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉(zhuǎn)率。(3)定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其及時(shí)掌握公司所采用的最新技術(shù)、工藝或流程，盡快實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。(4)總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時(shí)生產(chǎn)模式(JIT)，讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲(chǔ)費(fèi)用屬于提高生產(chǎn)率。

　　(1)通過市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉(zhuǎn)率。體現(xiàn)了提高生產(chǎn)能力利用程度。

　　所以正確答案是選項(xiàng)ABC。

　　實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力包括：

　　(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(2)降低各種要素成本。(3)提高生產(chǎn)率。(4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。(5)提高生產(chǎn)能力利用程度。(6)選擇適宜的交易組織形式。(7)重點(diǎn)集聚。

　　6.浙江某民營企業(yè)的主營業(yè)務(wù)為廚房用具，在很多民營企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)以獲取高額回報(bào)時(shí)，該企業(yè)仍堅(jiān)持經(jīng)營廚房用具，并且定位中高端市場(chǎng)，舍棄低端市場(chǎng)。該企業(yè)的這種戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　D.集中化戰(zhàn)略

　　『正確答案』D

　　『答案解析』很多民營企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了多元化戰(zhàn)略，而該公司仍集中于中高端的廚房用具，因此屬于集中化戰(zhàn)略。同時(shí)，該企業(yè)定位于中高端市場(chǎng)，舍棄低端市場(chǎng)，因此判斷不屬于集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。所以正確答案是選項(xiàng)D。

　　7.某玩具制造商擬實(shí)施包括實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、針對(duì)3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的“幼童速成學(xué)習(xí)法”玩具系列等在內(nèi)的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該玩具制造商上述業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.多元化戰(zhàn)略

　　C.集中差異化戰(zhàn)略

　　D.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』該制造商實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;針對(duì)3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的“幼童速成學(xué)習(xí)法”玩具系列，屬于集中差異化戰(zhàn)略。

　　8.甲公司2007年確立了以“80后”白領(lǐng)階層以及一、二線城市家庭作為具備“蒸功能”微波爐的主要目標(biāo)客戶群，連續(xù)推出了第二代、第三代、第四代具備蒸功能的產(chǎn)品——“全能蒸”微波爐。在不斷創(chuàng)新和推出產(chǎn)品的過程中，成功地開展了一系列促銷活動(dòng)。不斷加大對(duì)各類人員培訓(xùn)的投入，同時(shí)轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式。公司要求中高層管理者每年必須走訪市場(chǎng)不少于4次，傾聽市場(chǎng)和客戶的聲音。

　　定期組織中高層管理者赴日本、韓國企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流取經(jīng)。公司每年投入超過1000萬元的培訓(xùn)費(fèi)用用于員工的專業(yè)技能培訓(xùn)。下列選項(xiàng)中，屬于甲公司實(shí)施差異化戰(zhàn)略所具備的資源和能力有(　)。

　　A.強(qiáng)大的研發(fā)能力

　　B.很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力

　　C.能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的管理體制

　　D.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和技能包括：(1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力;(2)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力;(3)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)新性文化;(4)具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。選項(xiàng)D屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力。

　　連續(xù)推出了第二代、第三代、第四代具備蒸功能的產(chǎn)品——“全能蒸”微波爐。屬于具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力;

　　成功地開展了一系列促銷活動(dòng)屬于具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力;

　　不斷加大對(duì)各類人員培訓(xùn)的投入，同時(shí)轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式。公司要求中高層管理者每年必須走訪市場(chǎng)不少于4次，傾聽市場(chǎng)和客戶的聲音。定期組織中高層管理者赴日本、韓國企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流取經(jīng)。公司每年投入超過1000萬元的培訓(xùn)費(fèi)用用于員工的專業(yè)技能培訓(xùn)屬于有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)新性文化。

　　9.轎車生產(chǎn)企業(yè)華美公司起步初期，國內(nèi)汽車市場(chǎng)基本被跨國巨頭公司瓜分殆盡。華美公司生存和發(fā)展的唯一途徑就是走低價(jià)值路線，過去國內(nèi)汽車市場(chǎng)一直流傳一句話“賣一高檔車賺一中檔車，賣一低檔車只能賺一輛自行車”。華美公司轎車在入市時(shí)只是一般低檔車價(jià)格的1/2，利潤微薄可想而知，依據(jù)基本戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略鐘”分析，華美當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是(　)。

　　A.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.失敗戰(zhàn)略

　　C.混合戰(zhàn)略

　　D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　『正確答案』A

　　『答案解析』華美公司起步初期唯一途徑就是走低價(jià)值路線，在入市時(shí)只是一般低檔車價(jià)格的1/2，屬于低價(jià)低值戰(zhàn)略，所以是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　10. 甲公司是國內(nèi)一家語言培訓(xùn)公司，公司率先采用引進(jìn)外籍教師“一對(duì)一”的培訓(xùn)方式，在國內(nèi)外辦出了名氣�？忌鷤兡矫�而來，公司因此又獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。甲公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型屬于(　)。

　　A.集中戰(zhàn)略

　　B.混合戰(zhàn)略

　　C.差異化戰(zhàn)略

　　D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　『正確答案』B

　　『答案解析』率先采用外籍老師“一對(duì)一”培訓(xùn)方式，又獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，屬于混合戰(zhàn)略。

　　混合戰(zhàn)略：從理論角度看，以下一些因素會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得兩種優(yōu)勢(shì)：

　　(1)提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會(huì)增加市場(chǎng)份額，而這又會(huì)因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低平均成本。其結(jié)果是，公司可同時(shí)在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的定位。

　　(2)高質(zhì)量產(chǎn)品的累積經(jīng)驗(yàn)降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快。即工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn)，這又會(huì)因經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均成本。

　　(3)注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本。