【簡(jiǎn)答題】

　　要求：

　　1.依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡(jiǎn)要分析“人物山水”體現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的特征。

　　2.依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑)，簡(jiǎn)要分析“人物山水”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的文化休閑領(lǐng)域中開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間的路徑。

　　紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略

　　在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間

　　參與競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)

　　爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求

　　遵循價(jià)值與成本互替定律 打破價(jià)值與成本互替定律

　　根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系

　　重建市場(chǎng)邊界的路徑包括：

　　路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)。路徑二 ：跨越戰(zhàn)略群體。路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。路徑六：跨越時(shí)間。

　　近年來，鄉(xiāng)村旅游因其特有的自然資源、民俗風(fēng)情和歷史脈絡(luò)成為吸引游客的重要目的地。然而剛剛起步的鄉(xiāng)村旅游大都充斥著廉價(jià)的兜售、毫無地方特色的“農(nóng)家樂” 和旅店攬客，忽視了其特有的文化內(nèi)涵;對(duì)少數(shù)成功案例盲目效仿，對(duì)周邊村落缺乏統(tǒng)一有效的協(xié)調(diào)和對(duì)比借鑒，出現(xiàn)了定位趨同、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。

　　“人物山水”完全不同于傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目，它將震撼的文藝演出現(xiàn)場(chǎng)效果與旅游地實(shí)景緊密結(jié)合起來，置身于秀麗山水之中的舞臺(tái)，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時(shí)將身心融于自然。山水實(shí)景構(gòu)筑的舞臺(tái)、如夢(mèng)似幻的視覺效果、給觀眾帶來了特殊的震撼。因?qū)⒏栉枧c風(fēng)景結(jié)合在一起，同時(shí)贏得了觀光客和民歌愛好者的欣賞。

　　“人物山水”在運(yùn)營(yíng)上也有其獨(dú)到之處。劇組聘請(qǐng)了幾百名演員，他們幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練，以前也從未登臺(tái)演出過。對(duì)于以體現(xiàn)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)為主的“人物山水”來說，啟用這些鄉(xiāng)村百姓，讓觀眾更直觀地體驗(yàn)到“人物山水” 是真正從山水和農(nóng)民中降生的藝術(shù)和文化。由于沒有大牌明星的加入，使得劇組成本降低，還給當(dāng)?shù)厝嗣駧�來�?shí)在的經(jīng)濟(jì)利益，為當(dāng)?shù)芈糜螏�來了巨大的品牌效�?yīng)。

　　除此之外，大量游客因?yàn)椤叭宋锷剿��?而在 Y 地區(qū)出入和停留，使一條原本幽靜的山道成為當(dāng)?shù)卣�府開發(fā)的新景點(diǎn)，讓人們看到了一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

　　以文藝演出的形式推出的“人物山水”，用其獨(dú)有的魅力吸引著一批又一批來到當(dāng)?shù)芈糜蔚膰?guó)內(nèi)外游客。它已經(jīng)不單單是一場(chǎng)文藝演出，而是當(dāng)?shù)芈糜蔚慕?jīng)典品牌。

　　1.依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡(jiǎn)要分析“人物山水”體現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的特征。

　　『正確答案』

　　依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡(jiǎn)要分析“人物山水”體現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的特征如下：

　　(1)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間。“剛剛起步的鄉(xiāng)村旅游出現(xiàn)了定位趨同、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象”;“人物山水”完全不同于傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目，……在運(yùn)營(yíng)上也有其獨(dú)到之處”;“以文藝演出的形式推出的‘人物山水’，用其獨(dú)有的魅力吸引著一批又一批來到當(dāng)?shù)芈糜蔚膰?guó)內(nèi)外游客。它已經(jīng)不單單是一場(chǎng)文藝演出，而是當(dāng)?shù)芈糜蔚慕?jīng)典品牌”。

　　(2)創(chuàng)造并攫取新需求�！白層^眾在觀賞歌舞演出的同時(shí)將身心融于自然。山水實(shí)景構(gòu)筑的舞臺(tái)、如夢(mèng)似幻的視覺效果、給觀眾帶來了特殊的震撼”;“大量游客因?yàn)槿宋锷剿�’而在Y地區(qū)出入和停留，使一條原本幽靜的山道成為當(dāng)?shù)卣�府開發(fā)的新景點(diǎn)，讓人們看到了一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”。

　　(3)打破價(jià)值與成本互替定律，同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系�！皢⒂眠@些鄉(xiāng)村百姓，讓觀眾更直觀地體驗(yàn)到‘人物山水’是真正從山水和農(nóng)民中降生的藝術(shù)和文化。由于沒有大牌明星的加入，使得劇組成本降低，還給當(dāng)?shù)厝嗣駧�來�?shí)在的經(jīng)濟(jì)利益，為當(dāng)?shù)芈糜螏�來了巨大的品牌效�?yīng)”。

　　2.依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑)，簡(jiǎn)要分析“人物山水”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的文化休閑領(lǐng)域中開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間的路徑。

　　『正確答案』

　　依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑)，簡(jiǎn)要分析“人物山水”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的文化休閑領(lǐng)域中開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間的路徑如下：

　　(1)審視他擇產(chǎn)業(yè)或跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體�！皩⒏栉枧c風(fēng)景結(jié)合在一起，同時(shí)贏得了觀光客和民歌愛好者的欣賞”;“以文藝演出的形式推出的‘人物山水’用其獨(dú)有的魅力吸引著一批又一批來到當(dāng)?shù)芈糜蔚膰?guó)內(nèi)外游客。它已經(jīng)不單單是一場(chǎng)文藝演出，而是當(dāng)?shù)芈糜蔚慕?jīng)典品牌”。

　　(2)放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。“將歌舞與風(fēng)景結(jié)合在一起”，“它已經(jīng)不單單是一場(chǎng)文藝演出，而是當(dāng)?shù)芈糜蔚慕?jīng)典品牌”。

　　(3)重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向�！八鼘⒄鸷车奈乃囇莩霈F(xiàn)場(chǎng)效果與旅游地實(shí)景緊密結(jié)合起來，置身于秀麗山水之中的舞臺(tái)，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時(shí)將身心融于自然。山水實(shí)景構(gòu)筑的舞臺(tái)、如夢(mèng)似幻的視覺效果、給觀眾帶來了特殊的震撼”。

　　(4)跨越時(shí)間參與塑造外部潮流：“以文藝演出的形式推出的‘人物山水’，用其獨(dú)有的魅力吸引著一批又一批來到當(dāng)?shù)芈糜蔚膰?guó)內(nèi)外游客。它已經(jīng)不單單是一場(chǎng)文藝演出，而是當(dāng)?shù)芈糜蔚慕?jīng)典品牌”。