三、簡答題

　　近年來，印度公眾對耐用消費品如洗衣機、電冰箱、彩電等的支出明顯增加。但從對印度本國家電企業(yè)的調查情況可以看出，一般的家電制造商只能生產黑白電視、電子鐘表、錄像機、放像機、電子游戲機、計算器等，只有一些大的制造商才能生產所謂的“白色家電”，即洗衣機、電冰箱等。總體來說，產品檔次低，升級換代慢。在印度市場上，CD機和VCD機大多是進口的。

　　印度是WTO成員之一。自1991年實行經濟自由化政策以來，印度逐步對外開放市場。1999年4月1日，印度政府實行新經濟改革，較大程度上放松了對消費品的進口限制，取消了對894種消費品的進口許可證。894種消費品中包括文字處理機、計算機系統(tǒng)、無繩電話、車用電話、CD機、音響系統(tǒng)、電子游戲機和電子玩具、小商品的自動售貨機、冷凍柜、臺扇等等。

　　據印度全國應用經濟研究理事會的調查顯示：隨著印度中產階級數(shù)量的增長，一個家電需求的大市場正在形成。人們越來越注重產品的品牌、質量、外觀和方便程度。

　　印度大約有70%的人生活在農村，近年來農村市場發(fā)展很快，隨著印度糧食生產能力的提高，有力地促進了農村居民對家電消費的需求，電視等電器產品得到普及，消費品類別非常廣泛，自行車、機械手表、收音機等在農村市場的份額超過75%。

　　印度擁有一個非常廣泛的銷售分配網絡。據估計，農村市場大約有100多萬中間商，即批發(fā)商、零售商和儲運商，他們把各種消費商品分散輸送到全國各地，并利用這一網絡渠道，將市場深入到3800個城鎮(zhèn)，50多萬個村莊。

　　綜上所述，無論是城市還是農村，我們都有理由相信，印度對中國企業(yè)來說是一個潛在的消費大市場。在這一巨大的市場占有一席之地，是我國企業(yè)開拓南亞市場，實現(xiàn)跨國經營戰(zhàn)略的重要步驟。

　　我國A跨國企業(yè)經過大量的考察研究，決定向印度投資，采用對外直接投資模式，將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業(yè)的形式轉移到印度，在印度建立全資子公司。

　　<1>、列舉發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機，并結合案例資料說明中國企業(yè)對印度投資的主要動機是什么?

　　<2>、我國A公司進入國外市場的模式是什么，并說明該模式的優(yōu)缺點。

　　<3>、市場營銷戰(zhàn)略中的目標市場選擇有幾種，在本案例中，最適合的是哪一種?