三、簡答題(本題型共2小題。其中一道小題可以選用中文或英文解答，請仔細(xì)閱讀答題要求。)

　　1.(本小題可以選用中文或英文解答，如使用英文解答，須全部使用英文.)

　　C國太樂廚具有限公司(簡稱太樂公司)創(chuàng)辦于1996年。近20年來，太樂公司運用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，迅速提高市場占有率，在國內(nèi)外享有較高的知名度。太樂公司集中全部資源，重點發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品。公司利用與發(fā)達(dá)國家企業(yè)OEM合作方式獲得的設(shè)備，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，公司多次主動大幅度降低產(chǎn)品價格，使得生產(chǎn)該種產(chǎn)品的企業(yè)都無利可圖，在市場上既淘汰了高成本和劣質(zhì)企業(yè)，又令新進(jìn)入者望而卻步。

　　太樂公司實行24小時輪班制，設(shè)備的利用率很高。因而其勞動生產(chǎn)率同國外同類企業(yè)基本持平。同時，由于國內(nèi)勞動力成本低，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國外家電業(yè)的平均年水平。

　　對于一些成本高且太樂公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源，如集成電路等。公司通過多種形式自行配置生產(chǎn)，這樣，一方面可以大幅度降低成本，確保質(zhì)量，降低經(jīng)營風(fēng)險。另一方面還可以獲得核心元器件的生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)。而對于一些成本高、自身還不具備生產(chǎn)能力的上游資源，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競爭對手，也能夠消化這些高成本投入的價格。

　　近幾年來，C國廚具小家電的銷售數(shù)量每年遞增30%左右，吸引了眾多國內(nèi)外大型家電企業(yè)加入。這些企業(yè)放棄了原有在大家電市場走的高端產(chǎn)品路線。以中低端的價格進(jìn)入市場。這些企業(yè)認(rèn)為，在廚具小家電市場，企業(yè)銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，消費者大都對價格比較敏感，價格競爭仍然是市場競爭的主要手段。要求：

　　(1)【題干】簡要分析太樂公司在C國廚具小家電市場采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

　　【答案】太樂公司在C國廚具小家電市場采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢：

　　①形成進(jìn)入障礙。“太樂公司多次主動大幅度降低產(chǎn)品價格……又令新進(jìn)入者望而卻步”。

　　②增強(qiáng)討價還價能力�！岸鴮τ谝恍┏杀靖�，自身還不具備生產(chǎn)能力的上游資源，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競爭對手，也能夠消化這些高成本投入的價格”。

　�、郾３诸I(lǐng)先的競爭地位�！霸谑袌錾霞忍蕴�了高成本和劣質(zhì)企業(yè)”;“迅速提高市場占有率，在國內(nèi)外享有較高的知名度”。

　　(2)【題干】從市場情況和企業(yè)資源能力兩個方面，簡要分析太樂公司在C國廚具小家電市場實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。

　　【答案】太樂公司在C國廚具小家電市場實施成本領(lǐng)先的條件：

　　一、市場情況：

　　①產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶;“消費者大都對價格比較敏感”。

　�、诋a(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化;“在廚具小家電市場，企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品”。

　�、蹆r格競爭是市場競爭的主要手段;“價格競爭仍然是市場競爭的主要手段”。

　　二、資源和能力：

　�、僭谝�(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);“利用與發(fā)達(dá)國家企業(yè)OEM合作方式獲得的設(shè)備，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢”。

　�、诮档透鞣N要素成本;“由于國內(nèi)勞動力成本低，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國內(nèi)制造業(yè)的平均水平”;“對于一些成本高且太樂公司自身有生產(chǎn)能力的上游公司資源公司通過多種形式自行配套生產(chǎn)，可以大幅度降低成本”。

　　③提高生產(chǎn)率;“太樂公司實行24小時輪班制，設(shè)備的利用率很高，因而其勞動生產(chǎn)率與國外同類企業(yè)基本持平”。

　�、芴岣呱�產(chǎn)能力利用程度;“太樂公司實行24小時輪班制，設(shè)備的利用率很高”。

　�、葸x擇適宜的交易組織形式;“對于一些成本高且太樂公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配套生產(chǎn)，可以大幅度降低成本”。

　　⑥重點集聚;“太樂公司集中全部資源，重點發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品”。