第三節(jié) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告的編制

　　一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告的重點內(nèi)容

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告編制重點是做好規(guī)劃分析、規(guī)劃定位、規(guī)劃實施方案三個方面工作。規(guī)劃分析是基礎(chǔ)，規(guī)劃定位是核心，規(guī)劃實施方案是重點。

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告文本可根據(jù)規(guī)劃主體要求和咨詢方經(jīng)驗而設(shè)置不同的章節(jié)，但以上三個方面應(yīng)保證內(nèi)容完整，并達到相關(guān)深度要求。

　�、逡�(guī)劃分析

　　規(guī)劃分析是深入研究企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，分析企業(yè)當前地位、環(huán)境未來發(fā)展趨勢和對企業(yè)的影響。通過規(guī)劃分析，形成對企業(yè)資源和企業(yè)能力的客觀認識和綜合評價，對企業(yè)發(fā)展環(huán)境形成準確預(yù)判。

　�、逼髽I(yè)現(xiàn)狀調(diào)查與分析

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容與細節(jié)因企業(yè)所處行業(yè)不同而不同。在開展調(diào)查工作時，首先要設(shè)計完整、詳細的企業(yè)調(diào)查問卷或表單，利于反饋。

　　企業(yè)現(xiàn)狀分析的重點是分析企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)、存在問題及面臨挑戰(zhàn)。通過對各種數(shù)據(jù)進行深入、系統(tǒng)、定性、定量的比較和分析，明確當前企業(yè)的主營業(yè)務(wù)、利潤點、薄弱環(huán)節(jié)、主要問題，找到解決問題的突破口。

　　企業(yè)現(xiàn)狀分析過程中，咨詢方要與管理層進行充分溝通，管理層的認識更加重要。雙方應(yīng)對企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和存在問題達成共識，以對企業(yè)現(xiàn)狀水平有更準確的把握。

　�、财髽I(yè)發(fā)展環(huán)境分析

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃階段需要深入系統(tǒng)地研究企業(yè)外部環(huán)境，準確把握市場動態(tài)和需求變化，以便為企業(yè)確定投資方向、投資規(guī)模、營銷策略提供依據(jù)，利于改善政府關(guān)系、公共關(guān)系等。

　　與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外部環(huán)境分析相比，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外部環(huán)境分析要更有針對性地研究對特定企業(yè)具有重要影響的外部環(huán)境因素。外部環(huán)境分析可分成宏觀、中觀、微觀三個層面。

　　市場分析和預(yù)測是外部環(huán)境分析的最重要內(nèi)容。對市場的準確判斷和對市場趨勢的前瞻性預(yù)測是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃成功的根本。

　�、嬉�(guī)劃定位

　　企業(yè)規(guī)劃定位是在規(guī)劃分析基礎(chǔ)上，明確在企業(yè)總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下的具體產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)層次、空間布局等方針和思路，凝練成企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想、規(guī)劃原則和發(fā)展目標。

　　規(guī)劃定位是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心和綱領(lǐng)性內(nèi)容，是體現(xiàn)規(guī)劃高度和可操作性的最重要環(huán)節(jié)。

　　設(shè)定企業(yè)發(fā)展目標要考慮以下因素：一是企業(yè)總量增速要與自身能力相適應(yīng);二是利潤指標要客觀實際;三是目標結(jié)構(gòu)要合理;四是增量估算要相對準確。

　　㈢規(guī)劃實施方案

　　規(guī)劃實施方案要在技術(shù)層面上提出合理的技術(shù)途徑，明確規(guī)劃期內(nèi)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、重點任務(wù)、重點產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)鏈方案、重點投資項目、產(chǎn)業(yè)布局、資源需求和配置方案、保障措施等，以增強企業(yè)發(fā)展能力。

　　規(guī)劃實施方案要完成以下五項重點工作。

　�、泵鞔_業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

　　業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的骨架和脈絡(luò)，清晰的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可以幫助企業(yè)找到發(fā)展抓手。

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃要明確企業(yè)核心業(yè)務(wù)。

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也可以根據(jù)麥肯錫公司業(yè)務(wù)三層面理論確認業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，包括基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)企業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和所處行業(yè)不同，企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計有多種思路，例如集中核心業(yè)務(wù)發(fā)展、縱向(橫向)一體化擴張、多元化發(fā)展等。

　　集中核心業(yè)務(wù)發(fā)展是通過剝離非主營業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)主線更清晰，將出售非核心業(yè)務(wù)單元的收入用于發(fā)展核心業(yè)務(wù)，以鞏固核心業(yè)務(wù)的市場競爭地位。

　　縱向(橫向)一體化擴張是指企業(yè)充分利用自有產(chǎn)品、技術(shù)、市場優(yōu)勢，依據(jù)企業(yè)控制程度和物資流動方向，使企業(yè)不斷地向深度或廣度發(fā)展的途徑，是相關(guān)多元化發(fā)展模式。

　　縱向一體化就是企業(yè)沿某種產(chǎn)品或服務(wù)的價值鏈前方或后方延伸擴展。企業(yè)從事價值鏈的階段數(shù)越多，縱向一體化程度越高。

　　前向一體化是企業(yè)增加價值鏈階段數(shù)、且更加靠近產(chǎn)品或服務(wù)的最終用戶，是企業(yè)將業(yè)務(wù)向消費端擴展，包括產(chǎn)品深加工、資源綜合利用、建立自有銷售渠道等。

　　后向一體化是企業(yè)增加價值鏈階段數(shù)、且更加遠離產(chǎn)品或服務(wù)的最終用戶，一般是企業(yè)整合資源，包括企業(yè)自有生產(chǎn)原材料、形成自有配套體系等，實質(zhì)是提高資源掌控能力。

　　橫向一體化是企業(yè)把生產(chǎn)營銷鏈上同一個階段、具有不同資源優(yōu)勢的企業(yè)單位聯(lián)合起來形成一個經(jīng)濟體，實現(xiàn)途徑包括收購、兼并、重組、基于契約關(guān)系的分包經(jīng)營和許可證及特許權(quán)經(jīng)營、基于產(chǎn)權(quán)關(guān)系的合資經(jīng)營等。

　　企業(yè)業(yè)務(wù)擴張一般以相關(guān)多元化為主，只有確認重大新機會來臨才可以考慮不相關(guān)多元化發(fā)展，要避免多元化帶來組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜和管理成本提高，避免分散資金而影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展。

　�、裁鞔_重點任務(wù)

　　明確重點任務(wù)是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的細化工作，要解決企業(yè)發(fā)展“如何做”問題。重點任務(wù)內(nèi)容既包括重點方向的任務(wù)，也包括產(chǎn)業(yè)布局、重點投資項目研究、資源配置方案、業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部門重點工作等。

　　⒊制定規(guī)劃實施計劃

　�、刺岢霰Ｕ虾椭�撐體系建設(shè)

　�、殿A(yù)測規(guī)劃效果

　　【2017.55】企業(yè)發(fā)展目標和任務(wù)是要量化規(guī)劃期內(nèi)的企業(yè)發(fā)展水平，一般分為總體目標和分解目標。下列屬于企業(yè)分解目標的是()。

　　A.企業(yè)規(guī)模 B.業(yè)務(wù)總量 C.財務(wù)子目標 D.人力資源

　　【答案】C

　　【例】()是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心和綱領(lǐng)性內(nèi)容，是體現(xiàn)規(guī)劃高度和可操作性的最重要環(huán)節(jié)。

　　A.規(guī)劃定位 B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu) C.發(fā)展方向 D.重點任務(wù)

　　【答案】A

　�、杵髽I(yè)發(fā)展規(guī)劃的編制內(nèi)容

　�、榫幹破髽I(yè)發(fā)展規(guī)劃的方法與工具