第三節(jié) 市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　一、產(chǎn)品生命周期(P53)

　　(一)產(chǎn)品生命階段的劃分

　　(二)產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的主要特點(diǎn)(P54)

　　(一)總體戰(zhàn)略

　　1.穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　2.撤退戰(zhàn)略

　　3.發(fā)展戰(zhàn)略

　　對(duì)大部分企業(yè)來說，發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。

　　(1)新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略。

　　(2)一體化戰(zhàn)略。包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

　　3.多元化戰(zhàn)略。多元化包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。

　　(二)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　2.差別化戰(zhàn)略

　　3.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

　　(三)職能戰(zhàn)略

　　三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

　　(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(參考教材P58，圖2-6)

　　(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型(波特五因素模型)

　　1.行業(yè)新進(jìn)入者的威脅

　　2.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　3.替代品的威脅：替代品的威脅包括三個(gè)方面：

　　4.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

　　5.客戶討價(jià)還價(jià)的能力

　　(三)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析

　　(一)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣

　　(三)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1.基本概念

　　核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中擁有的比其他企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源或活動(dòng)，它具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植、不隨員工的離開而流失等特點(diǎn)，它對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)地位和盈利能力起著至關(guān)重要的作用。

　　2.核心競(jìng)爭(zhēng)能力的意義

　　3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素分析