第 二 章　市場分析與市場戰(zhàn)略

　　市場分析是項目決策分析與評價的基礎(chǔ)，為確定項目的目標(biāo)市場、建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)。

　　第一節(jié)　市場調(diào)查

　　科學(xué)的投資決策建立在可靠的市場調(diào)查和準(zhǔn)確的市場預(yù)測的基礎(chǔ)上

　　一、市場調(diào)查的內(nèi)容：市場需求調(diào)查、市場供應(yīng)調(diào)查、消費者調(diào)查和競爭者調(diào)查�！�09多】

　　(一)市場需求調(diào)查

　　市場需求調(diào)查包括產(chǎn)品或服務(wù)市場需求的數(shù)量、價格、質(zhì)量、區(qū)域分布等的歷史情況、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。

　　市場需求的調(diào)查包括有效需求、潛在需求、需求的增長速度三個方面。

　　有效需求→現(xiàn)階段能用貨幣支付的需求;潛在需求→未來可以實現(xiàn)的有效需求

　　需求增長速度：由現(xiàn)時市場需求推測未來市場需求的關(guān)鍵因素。

　　(二)市場供應(yīng)調(diào)查

　　市場供應(yīng)調(diào)查是要調(diào)查供應(yīng)現(xiàn)狀、供應(yīng)潛力以及正在或計劃建設(shè)的相同產(chǎn)品的項目的生產(chǎn)能力。

　　(三)消費調(diào)查

　　消費調(diào)查包括產(chǎn)品或服務(wù)的消費群體、消費者購買能力和習(xí)慣、消費演變歷史和趨勢等。

　　消費調(diào)查需要某一產(chǎn)品針對某一特定的消費群體，在經(jīng)過市場細(xì)分明確產(chǎn)品的消費者之后再進行調(diào)查，【09單】調(diào)查內(nèi)容包括：消費層次、消費要求、心理狀況、消費動機、消費方式等。

　　(四)競爭者調(diào)查

　　二、市場調(diào)查的程序 準(zhǔn)備階段、 調(diào)查階段、 分析總結(jié)階段

　　(一)準(zhǔn)備階段：制訂調(diào)查工作計劃:準(zhǔn)備階段是調(diào)查工作的開端。

　　(二)調(diào)查階段：實施調(diào)查計劃、落實調(diào)查方案是市場調(diào)查的最重要環(huán)節(jié)。

　　1.收集文案資料。文案資料是市場調(diào)查的基礎(chǔ)資料，也是市場調(diào)查工作的基礎(chǔ)。

　　2.收集一手資料。

　　(三)分析總結(jié)階段1.分析整理。2.綜合分析。資料的綜合分析是市場調(diào)查的核心。3.編寫調(diào)查報告。調(diào)查報告是市場調(diào)查成果的最終體現(xiàn)。