第三章 市場分析
市場預測的方法體系：
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預測方法 |
定性方法 |
定量方法 | ||||||||
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因果分析 |
延伸性預測 | |||||||||
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專家會議法 |
征兆預測法 |
類推預測法 |
回歸法 |
消費系數(shù)法 |
彈性系數(shù)法 |
購買力估算法 |
移動平均法 |
指數(shù)平滑法 |
成長曲線模型 | |
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方法簡介 |
組織有關專家，通過會議的形式進行預測，綜合專家意見，得出預測結論 |
根據(jù)事物之間的因果聯(lián)系，分析影響事物發(fā)生變化的內(nèi)在聯(lián)系的因素指標，作為征兆指標進行預測。 |
運用相似性原理，對比類似產(chǎn)品發(fā)展過程，尋求變化規(guī)律，進行預測 |
運用因果關系，建立回歸分析模型，包括一元、多元回歸和非線性回歸等得出預測結果 |
對產(chǎn)品在各行業(yè)的消費系數(shù)量進行分析，結合行業(yè)規(guī)律，預測需求總量 |
運用兩個變量之間的彈性系數(shù)進行預測 |
通過分析社會居民總購買力和投向、導出對某種產(chǎn)品的需求量 |
對具有時序變化規(guī)律的事物，取時序中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)的平均值，作為下一個時間序列的預測值 |
與移動平均法相似，只考慮歷史數(shù)據(jù)的近遠期作用不同，給予不同的權值 |
運用數(shù)學模型，擬合一條趨勢線，外推未來事物的發(fā)展規(guī)律。 |
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適用范圍 |
長期預測 |
長期預測 |
長期預測 |
短、中長期預測 |
短、中長期預測 |
中長期預測 |
短、中長期預測 |
近期或短期預測 |
近期或短期預測 |
短、中長期預測 |
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數(shù)據(jù)資料需求 |
多年歷史資料 |
需要多年數(shù)據(jù) |
數(shù)據(jù)最低要求5～10個 |
至少5個數(shù)據(jù) | ||||||
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精確度 |
較好 |
較好 |
尚好 |
很好 |
很好 |
較好 |
較好 |
尚好 |
較好 |
較好 |
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2.市場戰(zhàn)略分析
(1)市場戰(zhàn)略類型
(2)產(chǎn)品生命周期理論
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產(chǎn)品生命周期（4個階段） |
特點 |
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導入期（付出巨大代價培育市場） |
行業(yè)內(nèi)企業(yè)少，市場需求低，成本高 |
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成長期（進入的理想時期） |
市場需求急劇膨脹，產(chǎn)品質(zhì)量提高，成本下降 |
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成熟期（進入門檻高） |
產(chǎn)品技術成熟，成本下降，利潤水平高，行業(yè)增長速度減慢 |
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衰退期（不宜進入此行業(yè)） |
可替代的新產(chǎn)品出現(xiàn)，原有產(chǎn)品的市場迅速萎縮 |
市場情況、競爭情況、企業(yè)策略
二、定性預測法
德爾菲法
(1)德爾菲法的程序：
�、俳㈩A測工作組;
②選擇專家;
�、墼O計調(diào)查表;
�、芙M織調(diào)查實施;
�、輩R總處理調(diào)查結果。
(2)德爾菲法的利弊
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特點 |
優(yōu)點 |
缺點 |
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匿名性 |
（1）便于獨立思考和判斷。 |
（1）缺少思想溝通交流。 |
(3)德爾菲法的運用范圍
�、偃狈ψ銐虻馁Y料。
在市場預測中，由于缺乏歷史資料或歷史資料不完備，難以采用回歸分析或趨勢分析時，如新產(chǎn)品的市場預測。
�、陂L遠規(guī)劃或大趨勢預測。
長遠規(guī)劃和大趨勢，因時間久遠，可變因素太多，進行量化既不太可能，又缺乏實際作用，如預測2050年中國私人轎車市場需求。
�、塾绊戭A測事件的因素太多。
有些產(chǎn)品市場需求影響因素眾多，難以篩選出少數(shù)關鍵變量，這些影響因素又不能不加以考慮。
�、苤饔^因素對預測事件的影響較大。
預測事件的變化主要不是受技術、收入等客觀因素影響，而主要受政策、方針、個人意志等主觀因素影響。
三、因果分析法(定量分析)
定量方法：
一元線性回歸分析(因果)
彈性系數(shù)法(收入彈性、價格彈性、需求彈性)(因果)
消費系數(shù)法(因果)
簡單移動平均法(因果)
指數(shù)平滑法(因果)
二、定量預測的方法
1.一元線性回歸分析
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