案例一

　　答案

　　1.營銷手段可以采取:建立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等.

　　2、該單位進(jìn)行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查.

　　3、市場定位的步驟包括:①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢,主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標(biāo)市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢,明確自己在目標(biāo)市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動,展示自己特有的競爭優(yōu)勢.

　　4、目標(biāo)市場選擇包括:①市場細(xì)分;②目標(biāo)市場;③市場定位.

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略:1)強(qiáng)化合同履約意識.2)提高專業(yè)技能.3)投保職業(yè)責(zé)任保險.4)加強(qiáng)自身管理.5)提高職業(yè)道德素質(zhì).

　　6、填補(bǔ)市場空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場.

　　7、(1)鑒別項目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機(jī)會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況.

　　8、核準(zhǔn)申請報告還包括:資源開發(fā)及綜合利用分析,節(jié)能方案分析2個部分.

　　案例二

　　參考答案:

　　1.案例中該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作內(nèi)容不正確,正確的工作內(nèi)容應(yīng)包括:

　　(1)認(rèn)真研究招標(biāo)文件.

　　(2)充分了解工程項目有關(guān)信息.

　　(3)合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家.

　　2.案例中該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的實力介紹文件編制工作的做法是不正確的.實力介紹文件編制工作應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)準(zhǔn)備階段進(jìn)行.而在案例所述階段應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的是技術(shù)建議書的編制工作.

　　技術(shù)建議書的內(nèi)容應(yīng)包括:

　　(1)概述.

　　(2)投標(biāo)單位概況.

　　(3)工程咨詢的經(jīng)驗.

　　(4)對本項目的理解.

　　(5)對委托服務(wù)范圍的理解與建議.

　　(6)完成任務(wù)的方法與途徑.

　　(7)工作進(jìn)度計劃.

　　(8)咨詢?nèi)藛T安排.

　　(9)需要客戶提供的協(xié)助.

　　(10)附件.

　　3.案例中該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的財務(wù)建議書編制工作是正確的.