2018咨詢(xún)工程師《方法與實(shí)務(wù)》試題答案

　　案例一

　　某咨詢(xún)單位剛剛成立,需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),最終明確市場(chǎng)定位.先期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查和市場(chǎng)容量調(diào)查等.并擬對(duì)咨詢(xún)他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育.通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo),咨詢(xún)單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目,該項(xiàng)目是外商投資.

　　問(wèn)題

　　1.咨詢(xún)服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷(xiāo)手段?

　　2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

　　3.請(qǐng)簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟.

　　4、市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對(duì)咨詢(xún)?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些?

　　6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目,在機(jī)會(huì)研究方面此類(lèi)項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

　　7、鑒別投資機(jī)會(huì)要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢(xún)企業(yè)編寫(xiě)了核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告,主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析,節(jié)能方案分析,建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析,經(jīng)濟(jì)影響分析和社會(huì)影響分析等部分.請(qǐng)補(bǔ)充缺少部分.

　　案例二

　　中國(guó)A集團(tuán)有限公司打算上馬一建設(shè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,對(duì)此集團(tuán)公司方面欲通過(guò)招標(biāo)方式選聘一家工程咨詢(xún)單位全面負(fù)責(zé)此建設(shè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的咨詢(xún)工作.中國(guó)B工程咨詢(xún)單位準(zhǔn)備參加該咨詢(xún)項(xiàng)目的投標(biāo)工作.

　　為此,該單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行了以下工作:

　　1.投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作

　　(1)認(rèn)真填報(bào),及時(shí)遞交資格預(yù)審文件,積極爭(zhēng)取列入短名單.

　　(2)編制并主動(dòng)向招標(biāo)人提交本咨詢(xún)單位的實(shí)力介紹文件,讓招標(biāo)人充分了解單位實(shí)力、水平和信譽(yù).

　　(3)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,詳細(xì)了解客戶對(duì)咨詢(xún)服務(wù)的要求.

　　(4)通過(guò)各種渠道,盡可能收集與項(xiàng)目有關(guān)的信息資料,了解項(xiàng)目所在國(guó)家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等方面的情況.

　　(5)研究制定初步的投標(biāo)計(jì)劃,認(rèn)真考慮承擔(dān)咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)的專(zhuān)家人選.

　　2.編制實(shí)力介紹文件

　　(1)介紹咨詢(xún)單位的背景與機(jī)構(gòu).

　　(2)介紹咨詢(xún)單位的資源情況.

　　(3)介紹咨詢(xún)單位的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn).

　　(4)介紹咨詢(xún)單位的榮譽(yù)和信譽(yù).

　　3.編制財(cái)務(wù)建議書(shū)

　　(1)咨詢(xún)費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書(shū)的編制說(shuō)明.

　　(2)咨詢(xún)費(fèi)用總金額.

　　(3)咨詢(xún)?nèi)藛T酬金的估算明細(xì).

　　(4)可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用估算明細(xì).

　　(5)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用估算.

　　(6)附件.

　　問(wèn)題:

　　1.該咨詢(xún)單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作是否正確?若不正確,請(qǐng)說(shuō)出正確的工作應(yīng)是什么.

　　2.該咨詢(xún)單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的實(shí)力介紹文件編制工作是否正確?若不正確,請(qǐng)說(shuō)出正確的工作應(yīng)是什么.

　　3.該咨詢(xún)單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的財(cái)務(wù)建議書(shū)編制工作是否正確?若不正確,請(qǐng)說(shuō)出正確的工作應(yīng)是什么.