三、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題6分，共18分)

　　21.簡(jiǎn)述文化企業(yè)收入結(jié)構(gòu)模式類(lèi)型。

　　22.簡(jiǎn)述文化產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃的影響因素。

　　23.簡(jiǎn)述讀者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

　　四、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　24.論述文化企業(yè)可以采取哪些措施激勵(lì)渠道成員。

　　25.假如您是一位文化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，您在選擇何種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，將會(huì)從哪些方面去思考?

　　五、案例題(本大題共12分)

　　26. 上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2006年10月28日宣布，旗下大型角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到63.42萬(wàn)人。這是國(guó)產(chǎn)同類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲首次超過(guò)60萬(wàn)人，也是目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的所有同類(lèi)游戲中同時(shí)在線人數(shù)的最高水平。

　　大力發(fā)展國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化是政府倡導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)界多年的努力目標(biāo)之一。計(jì)世資訊今年前三季度的統(tǒng)計(jì)顯示，目前在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品超過(guò)200款，其中國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲比例達(dá)到54.5%，數(shù)量上，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游正在逐漸走向規(guī)�；�。但是，從網(wǎng)絡(luò)游戲下載排行榜來(lái)看，下載排名前12位中，有8款為韓國(guó)游戲，國(guó)產(chǎn)游戲只有《征途》、《夢(mèng)幻西游》和《問(wèn)道》等寥寥幾款，說(shuō)明國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游在競(jìng)爭(zhēng)中依然處于劣勢(shì)。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，《征途》同時(shí)在線人數(shù)突破60萬(wàn)并超過(guò)所有進(jìn)口同類(lèi)游戲表明，國(guó)產(chǎn)游戲的品質(zhì)得到進(jìn)一步提升，民族原創(chuàng)產(chǎn)品占據(jù)主流市場(chǎng)的格局正在形成。

　　《征途》是2006年4月開(kāi)始公測(cè)的一款大型角色扮演類(lèi)游戲，其主要特點(diǎn)是“大而全”，即在內(nèi)容上整合目前網(wǎng)絡(luò)游戲的主要功能，形成所謂“大百科全書(shū)”式的游戲功能，以滿足各類(lèi)游戲愛(ài)好者的需求。該游戲進(jìn)入市場(chǎng)伊始，即與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)盛大網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司同時(shí)推出“免費(fèi)模式”，打破了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)多年來(lái)僅有點(diǎn)卡收費(fèi)的單一運(yùn)營(yíng)模式。

　　特別值得關(guān)注的是，注重網(wǎng)絡(luò)游戲的社會(huì)價(jià)值，積極探索網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品商業(yè)利益和社會(huì)利益的平衡點(diǎn)，是《征途》獲得成功的重要經(jīng)驗(yàn)之一。據(jù)了解，《征途》是國(guó)內(nèi)最早主動(dòng)推出防沉迷系統(tǒng)的游戲產(chǎn)品;該游戲還在游戲頁(yè)面顯著位置標(biāo)識(shí)“本游戲只為18歲以上成年人設(shè)計(jì)”，以最大限度降低對(duì)未成年人的負(fù)面影響;2006年8月，該公司在業(yè)內(nèi)率先推出“給玩家發(fā)工資”模式，以平衡游戲玩家貧福不均現(xiàn)象，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧氛圍。據(jù)介紹，最近該公司在全面梳理的基礎(chǔ)上，從游戲設(shè)置等各方面進(jìn)行改進(jìn)，游戲中健康向上的內(nèi)容大大增強(qiáng)。

　　(1)《征途》網(wǎng)絡(luò)游戲的目標(biāo)顧客包括哪些?(4分)

　　(2)結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，分析《征途》游戲的成功之道。(8分)