全國(guó)2014年4月高等教育自學(xué)考試

　　國(guó)際商務(wù)談判試題

　　課程代碼：00186

　　請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

　　選擇題部分

　　注意事項(xiàng)：

　　1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

　　2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。

　　1.“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露�磋商協(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判”。該觀點(diǎn)的持有者是

　　A.尼爾龍伯格 B.馬什

　　C.邁耶 D.蓋芬

　　2.與關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌不包括

　　A.讓步過(guò)多 B.不主動(dòng)進(jìn)攻

　　C.對(duì)熱情態(tài)度掉以輕心 D.不聽(tīng)取對(duì)手的建議

　　3.談判者最適宜的年齡范圍是

　　A.25~50 B.25~55

　　C.30~50 D.30~55

　　4.在選擇談判桌時(shí)，最適宜創(chuàng)造和諧一致氣氛的是

　　A.方形談判桌 B.圓形談判桌

　　C.U形談判桌 D.不設(shè)談判桌

　　5.在正式談判中，不可撤銷的開(kāi)盤叫

　　A.報(bào)盤 B.遞盤

　　C.實(shí)盤 D.虛盤

　　6.在談判過(guò)程中，精力趨于下降的時(shí)間約占整個(gè)時(shí)間的

　　A.60%以上 B.70%以上

　　C.80%以上 D.90%以上

　　7.不喜歡在餐桌上或游玩時(shí)談生意的是

　　A.美國(guó)人 B.法國(guó)人

　　C.德國(guó)人 D.英國(guó)人

　　8.以下各項(xiàng)中，不屬于銀行擔(dān)保的是

　　A.套期保值 B.投標(biāo)擔(dān)保書

　　C.預(yù)付款擔(dān)保 D.履約保證書

　　9.將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來(lái)自

　　A.日本 B.韓國(guó)

　　C.荷蘭 D.美國(guó)

　　1O.“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判中的

　　A.平等互利原則 B.靈活機(jī)動(dòng)原則

　　C.依法辦事原則 D.友好協(xié)商原則