11.以下各項中，不屬于與阿拉伯人接觸時的禁忌的是

　　A.不能贈送酒類禮品 B.不能單獨給女主人送禮

　　C.不喜歡數(shù)字“13” D.不能贈送婦女形象的雕塑品

　　12.篩選談判信息資料時，需要工作人員有扎實的市場學專業(yè)知識的篩選方法是

　　A.時序法 B.類比法

　　C.查重法 D.評估法

　　13.“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

　　A.等額地讓出可讓利益 B.先高后低然后又拔高

　　C.大幅度遞減然后反彈 D.最后階段一步讓出全部利益

　　14.在談判中，體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問方式是

　　A.封閉式發(fā)問 B.澄清式發(fā)問

　　C.強調式發(fā)問 D.探索式發(fā)問

　　15.素有“契約之民”雅稱的是

　　A.希臘人 B.瑞士人

　　C.德國人 D.波蘭人

　　16.原則型談判又稱

　　A.讓步型談判 B.價值型談判

　　C.立場型談判 D.軟式談判

　　17.以下有關大陸法與英美法的說法中，正確的是

　　A.大陸法強調判例的作用 B.日本采用的是大陸法

　　C.英美法強調成文法的作用 D.蘇格蘭采用的是英美法

　　18.被稱為談判者“堅守的最后防線”的是

　　A.最高目標 B.可接受目標

　　C.實際需求目標 D.最低接受目標

　　19.表示向對方挑戰(zhàn)或自我緊張情緒的動作是

　　A.拳頭緊握 B.兩手手指并攏

　　C.吸手指或指甲 D.兩臂交叉于胸前

　　20.認為若不經營與女人有關的生意就做與“吃”有關的生意的是

　　A.猶太人 B.非洲人

　　C.澳洲人 D.南美人