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全國(guó)2011年4月高等教育自學(xué)考試國(guó)際商務(wù)談判真題_第6頁(yè)

來(lái)源:考試網(wǎng)  [2011年5月9日]  【

  三、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題3分,共12分)

  26.訴訟

  27.戲劇式模擬

  28.遞盤

  29.迂回法

  四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

  30.國(guó)際商務(wù)談判的特殊性有哪些?

  31.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中宗教信仰因素的影響。

  32.在談判的開局階段如何交換意見?

  33.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。

  34.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中提問時(shí)應(yīng)注意的問題。

  五、論述題(本大題共2小題,每小題8分,共16分)

  35.聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明日本商人的談判風(fēng)格。

  36.試述規(guī)避國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的措施與手段。

  六、案例分析題(本大題共1小題,12分)

  37.背景材料

  誰(shuí)也沒有料到,1964年《中國(guó)畫報(bào)》的一張封面竟成為泄密照。照片中,大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽,身穿厚棉襖,頂著鵝毛大雪,握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方,在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。日本情報(bào)專家據(jù)此解開了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷,大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間;通過照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式,推斷出油井的直徑;從王進(jìn)喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度,推斷出油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào),日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí),日本人一舉中標(biāo)。

  問題:

  (1)上述案例對(duì)你開展商務(wù)談判有何啟示?

  (2)你認(rèn)為在開展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?

  (3)如何對(duì)收集到的信息進(jìn)行處理?

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責(zé)編:Lisa
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