11．企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，這種價格策略是（      ）

A．質(zhì)量差價策略                                           B．時間差價策略

C．用途差價策略                                           D．地理差價策略

12．某電腦制造商把其市場分為6個地區(qū)，并在每一個地區(qū)選擇一個中間商來經(jīng)銷該產(chǎn)品，該電腦制造商的分銷渠道策略最可能是（      ）

A．獨家分銷                                                  B．選擇性分銷

C．廣泛分銷                                                  D．密集性分銷

13．企業(yè)按照顧客的類別結(jié)構(gòu)來組織推銷人員隊伍，這種組織結(jié)構(gòu)是（      ）

A．顧客型                                                      B．產(chǎn)品型

C．地區(qū)型                                                      D. 復(fù)合型

14．推銷員直接利用所推銷品引起顧客的注意和興趣，這種接觸顧客的方法是（      ）

A．介紹接觸法                                               B．產(chǎn)品接觸法

C．利益接觸法                                               D．好奇接觸法

15．某國外大公司生產(chǎn)的高品質(zhì)移動電話定位于成功人士和有品位人士使用的產(chǎn)品，該定位策略是（      ）

A．使用者類型定位                                        B．產(chǎn)品特色定位

C．產(chǎn)品類別定位                                           D．競爭定位

16．電視廣告是廣告媒體中最重要的一種，但其不足是（      ）

A．傳遞的信息有限                                        B．表現(xiàn)能力有限

C．傳播范圍較小                                           D．費用昂貴，時效短

17．企業(yè)與國外某家生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，規(guī)定對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)，然后由本企業(yè)負責(zé)該產(chǎn)品的銷售，這種國外生產(chǎn)的方式是（      ）

A．許可貿(mào)易                                                  B．合同制造

C．國外組裝業(yè)務(wù)                                           D．國外合營企業(yè)

18．企業(yè)的銷售額占行業(yè)銷售額的百分比這個指標(biāo)是（      ）

A．全部市場占有率                                        B．目標(biāo)市場占有率

C．相對市場占有率                                        D．行業(yè)市場銷售率

19．市場跟隨者在某些方面模仿競爭者，在某些方面獨自行動，這種策略是（      ）

A．緊密跟隨                                                  B．有距離跟隨

C．有選擇地跟隨                                           D．名牌貨的模仿者

20．企業(yè)用收入和職業(yè)作為細分變量來細分某一市場，這種細分的方式屬于（      ）

A．地理細分                                                  B．人口細分

C．心理細分                                                  D．行為細分